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分布式光伏項目一直面臨著拿不到銀行貸款的困境。究其原因，主要是因為分布式光伏商業(yè)模式不成熟、運營收益不穩(wěn)定等原因。7月16日，晶科能源宣布與中國民生銀行股份有限公司（“民生銀行”）簽訂為期5年，總額度為10億人民幣的融資戰(zhàn)略合作協(xié)議。以下是能豆君與晶科公司就融資事宜的問答：

能豆君：這次戰(zhàn)略合作簽訂的意義在于哪里？

晶科回答：說明銀行對于分布式光伏的態(tài)度正在改變。雖然融資難仍是困擾行業(yè)發(fā)展的關鍵，但在大方向政策路線的確認下，在參考國外銀行成功運作的經(jīng)驗結合國內情況，一些比較有前瞻性的銀行愿意開始建立專門的業(yè)務工作機制，愿意投入并研究制定分布式光伏金融扶持細則，分布式光伏融資難門檻的破冰還是可能的。

能豆君：對于中國分布式市場，到底怎么看待？有潛力嗎？

晶科回答：未來，分布式是光伏應用的必然趨勢。相比于地面電站，分布式現(xiàn)在的申報程序，運行管理都簡單了很多，接入方式也容易。現(xiàn)在就是融資難的問題，這個問題一旦解決，市場就會噴井式爆發(fā)。2013年，我國分布式比重僅占14%，而歐洲分布式系統(tǒng)比重要達到70%，按照我國屋頂資源總面積100億平方測算，市場是巨大的。

能豆君：目前國內的幾乎很少，甚至沒有光伏企業(yè)能真正地，實實在在地拿到分布式項目貸款，為什么晶科能做到？

晶科回答：對于任何銀行，特別是商業(yè)銀行進行項目貸款一定是看項目收益，看項目風險。收益來自于項目發(fā)電量預測和財務建模得出的收益率計算，風險管控來自于判斷你提供的這些數(shù)據(jù)的基礎在哪里，你累計建造的電站數(shù)量和以往電站運營的品質，那些已建成電站的實際發(fā)電數(shù)據(jù)和預測值得比對，從而評估項目的質量和風險。晶科已經(jīng)累計建造了近400兆瓦電站，在建還有200多兆瓦，所有電站的運行效率都達到甚至超出預期，這些工程實績，實際電站數(shù)據(jù)和事實給予銀行信賴度。它對你的那能力，經(jīng)驗和可信度以及你整體公司運營的高績效產(chǎn)生信賴。當然這筆融資的獲得也是不容易的，同仁付出很多心力。

能豆君：同樣是電站，晶科和競爭對手比的優(yōu)勢在哪里？

晶科回答：和單純的電站開發(fā)商想比，我們具有最完整的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，有產(chǎn)品優(yōu)勢，成本優(yōu)勢和供應鏈優(yōu)勢。和同樣制造轉型電站開發(fā)的同行比，我們的模式是所有自建電站都長期持有，不售賣，就像一套房子，你是用來租還是自己住，那你在選擇建材上就不一樣了，因為長期運營和持有，我們不允許工程品質和電站質量是表面工程，我們必須讓電站25年的發(fā)電量都如預期的，因為我們要經(jīng)營它25年。