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接上文《哲思光伏中國(guó)路 | 高紀(jì)凡的天合之道（上篇）》
 

 

1997年5月7日，國(guó)家確定的“中國(guó)光明工程”已進(jìn)入實(shí)施階段，在“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”之后還將走向村村通，戶戶通；政策的加持讓高紀(jì)凡對(duì)“太陽房”的未來心動(dòng)不已。

 

而不僅僅如此，還有前文提及中國(guó)針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足的問題，也正因?yàn)閷?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的高度重視，加之在技術(shù)研發(fā)上創(chuàng)新給企業(yè)和社會(huì)帶來的巨大價(jià)值，高紀(jì)凡決意以實(shí)際行動(dòng)來推動(dòng)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的完善。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新則毫無疑問地成為了高紀(jì)凡對(duì)天合光能的經(jīng)營(yíng)核心思路之一。

 

而讓高紀(jì)凡真正集中精力于光伏行業(yè)的研究與發(fā)展的最大契機(jī)是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓提出的“百萬太陽能屋頂計(jì)劃”。“到2010年，美國(guó)將為100萬個(gè)家庭安裝太陽能屋頂，每個(gè)光伏屋頂將有3千瓦－5千瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，將用太陽能供電至少達(dá)到3000兆瓦以上”。源于此，高紀(jì)凡看準(zhǔn)了光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)與低碳化和二氧化碳減排的大趨勢(shì)相符，他決意將公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“我大學(xué)學(xué)的是高分子材料，所以前面兩次創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說比較容易，而光伏發(fā)電這個(gè)技術(shù)則與我的專業(yè)相去甚遠(yuǎn)。但我們收集了很多信息，分析認(rèn)為歐、美的基本核心專利實(shí)際上早就過時(shí)了，是上世紀(jì)六十年代的東西，我們有信心通過技術(shù)創(chuàng)新，達(dá)到甚至逐步超越國(guó)際水平。所以當(dāng)時(shí)下定決心要干太陽能光伏發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)品。”高紀(jì)凡說。

 

▲來源：新華社

 

在行軍上講“三軍未動(dòng)，糧草先行”，而在企業(yè)則意味著初創(chuàng)核心的招募。為技術(shù)創(chuàng)新做準(zhǔn)備，高紀(jì)凡逐一拜訪國(guó)內(nèi)太陽能技術(shù)創(chuàng)新的人才，從北京太陽研究所輾轉(zhuǎn)到西安交大、上海交大等地，找到這些國(guó)內(nèi)的光伏專家，進(jìn)行多次一對(duì)一的溝通探討。令高紀(jì)凡欣喜的是他們都不約而同地支持他的想法，于是他們組織了一個(gè)光伏技術(shù)創(chuàng)新研究院。

 

我們有理由相信當(dāng)企業(yè)家的財(cái)富到一定厚度后，情懷這種虛無縹緲的東西也將到一定高度。但鑒于人性的復(fù)雜與多面，在我們普羅大眾看來又如此輕易地被高高抬舉，就如同寺廟許愿跪拜后未成的恨嫉，同樣會(huì)被隨意地消遣質(zhì)疑和唾棄。

 

不論怎樣我們看到在普惠大眾方面，2001年高紀(jì)凡的光伏電站剛問世，就通過常州市科委捐贈(zèng)給拉薩市16套光伏發(fā)電戶用系統(tǒng)；中標(biāo)承接了西藏昌都地區(qū)11個(gè)縣40個(gè)鄉(xiāng)光伏電站工程建設(shè)任務(wù)后，捐資60萬元援建西藏天合光彩小學(xué)和支持西藏的社會(huì)教育事業(yè)；高紀(jì)凡又捐資100萬給常州市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)及天合光能為西藏建設(shè)40座太陽能電站……技高人膽大，情懷這種東西是必須建立在現(xiàn)實(shí)足夠豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)上才能發(fā)揮效用的，否則大都是華而不實(shí)的空中樓閣。高紀(jì)凡的底氣源于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的不甘人后，從而生發(fā)出的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，天合在行業(yè)技術(shù)某些方面已占領(lǐng)了制高點(diǎn)，膽壯情豪雄念催發(fā)，古語云“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”，大抵如此。

 

 

關(guān)于探索創(chuàng)新之所以對(duì)高紀(jì)凡影響如此之深，還要追溯到他創(chuàng)業(yè)之初。1988年研究生畢業(yè)，囊中羞澀的高紀(jì)凡懷揣十幾塊錢，和如今胸抱夢(mèng)想在北上廣打拼的年輕人一樣，開始了廣東的拼搏之旅。而這第一次小打小鬧的創(chuàng)業(yè)之所以沒有胎死腹中，我相信高紀(jì)凡當(dāng)時(shí)也定在驚喜與詫異中覺得極為奇妙。他后來分析說“在廣東能夠立住腳是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的投資人從香港拿了國(guó)外進(jìn)口的一些化工產(chǎn)品，問我們能不能做得和它一樣好。不到六個(gè)月，我們就研究出六種不同的新產(chǎn)品。他拿到香港在他的生產(chǎn)線上使用，發(fā)現(xiàn)性能還超過了當(dāng)時(shí)從英國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品。這就是我們通過技術(shù)創(chuàng)新，超越了國(guó)外產(chǎn)品的水平。這個(gè)例子說明技術(shù)創(chuàng)新能夠給企業(yè)乃至社會(huì)帶來很大的價(jià)值。”無疑成功的人自有其幸運(yùn)之處，但能在六個(gè)月內(nèi)將同類產(chǎn)品研發(fā)出超越當(dāng)時(shí)先進(jìn)的進(jìn)口產(chǎn)品，這過硬的技術(shù)研發(fā)能力也不容置疑。曾聽有位社會(huì)學(xué)學(xué)者講每個(gè)人一輩子都會(huì)遇到機(jī)遇，關(guān)鍵是在機(jī)遇來臨時(shí)你能不能發(fā)現(xiàn)且接得住。

 

有了高效的創(chuàng)新，還需要將研發(fā)成果快速應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大投入的價(jià)值。研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)本身及企業(yè)間價(jià)值認(rèn)可的創(chuàng)新，用戶市場(chǎng)的認(rèn)可度則是經(jīng)濟(jì)價(jià)值的創(chuàng)新，是企業(yè)能夠賴以生存的真正意義的創(chuàng)新。沒有實(shí)際應(yīng)用經(jīng)濟(jì)價(jià)值的創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)上只能被無情淘汰，沙場(chǎng)對(duì)立無兄弟，否則會(huì)淪為被嗤笑的幼稚把戲。以創(chuàng)新成果界定研發(fā)，以為終端用戶服務(wù)的觀念來做制造業(yè)，才能緊隨時(shí)代的步伐，避免“領(lǐng)先者遭淘汰”的悲劇。正因?yàn)楦呒o(jì)凡深黯此理，其所引領(lǐng)的天合光能才能逐漸從諸多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，一步步由弱變強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了從1.0時(shí)代向3.0時(shí)代令人側(cè)目的蛻變。

 

高紀(jì)凡曾介紹，“天合1.0時(shí)代，即從1997創(chuàng)辦到2006年在紐交所上市，以跟蹤國(guó)外的技術(shù)發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新降本；天合2.0時(shí)代，基本上從2007年開始，特別是全球金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)外企業(yè)在光伏行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力和投入都逐漸減弱，天合依靠自主創(chuàng)新來推動(dòng)行業(yè)的成本下降，將光伏上網(wǎng)電價(jià)從2006年的4元錢一度電降到了2016年的7毛錢左右。天合光能組件也憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，從2014年到2016年連續(xù)三年領(lǐng)跑行業(yè)；2017年是天合光能走向3.0時(shí)代的元年。這一年，我們開啟了‘百萬屋頂’計(jì)劃，建立“平臺(tái)+創(chuàng)團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，以價(jià)值創(chuàng)造為主線，展開了一場(chǎng)激發(fā)活力的自我革命。所謂‘創(chuàng)團(tuán)’，就是凝聚社會(huì)力量，共同創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造價(jià)值，天之所趨，合創(chuàng)輝煌。在面向更廣泛的用戶時(shí)，從有邊界的創(chuàng)新走到無邊界的擁抱，讓終端用戶和社會(huì)上的各種力量都能到平臺(tái)上來發(fā)揮作用。”

 

 

2014年，天合光能的組件供應(yīng)量已經(jīng)是全球第一。雖然從制造起家，但高紀(jì)凡說天合的目標(biāo)是——全球最領(lǐng)先的組件供應(yīng)商，一流的系統(tǒng)集成商，智慧能源領(lǐng)域的開拓者。“有時(shí)候人為了保持第一，會(huì)做很多愚蠢的事情”，高紀(jì)凡曾毫不掩飾地說。

 

在經(jīng)歷了光伏行業(yè)的起落浮沉后，高紀(jì)凡認(rèn)為，壞事有時(shí)候也是好事。“沒有過去殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)進(jìn)步?jīng)]有這么快。正是因?yàn)槠髽I(yè)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，通過內(nèi)部提升降低成本，降低價(jià)格，好企業(yè)才會(huì)引領(lǐng)，這才是走向良性的階段”。

 

“站在風(fēng)口上，豬都能飛。但風(fēng)過去了，摔死還是沒長(zhǎng)翅膀的豬”。面對(duì)風(fēng)行一時(shí)的“風(fēng)口論”，高紀(jì)凡說“天合沒有掉下來，因?yàn)樘旌祥L(zhǎng)翅膀了”。

 

而印度市場(chǎng)無疑將會(huì)成為全球規(guī)模最大的光伏市場(chǎng)之一，這是高紀(jì)凡認(rèn)定的風(fēng)口。2015年始天合光能將采用“一帶五”的模式，以天合光能(新加坡)科技有限公司為主，分別在馬來西亞、墨西哥、波蘭、印度和泰國(guó)5個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司，預(yù)計(jì)總投資10.35億美元。高紀(jì)凡認(rèn)為，“一帶一路”是國(guó)家在戰(zhàn)略上的調(diào)整，也是對(duì)能源體系的重構(gòu)。“一帶一路”戰(zhàn)略第一步是圍繞基礎(chǔ)設(shè)施的提升，能源是很重要的支撐，新能源是其中很重要的方面。對(duì)于太陽能來說，這是很大的機(jī)遇。在政府多項(xiàng)新舉措的引領(lǐng)下，以中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)為主打的產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階。

 

2017年，為開拓戶用市場(chǎng)，天合在在央視等媒體大規(guī)模投入廣告宣傳，在全國(guó)建立了2000多家縣級(jí)合作伙伴、3萬多家鄉(xiāng)村級(jí)合作伙伴體系。

 

“經(jīng)過一年多的觀察，可以說我們對(duì)戶用市場(chǎng)的投入是值得的，我們也會(huì)繼續(xù)天合的百萬太陽能屋頂計(jì)劃。我上一次去河北，到一個(gè)家里安裝了太陽能光伏的老鄉(xiāng)家里面，他給我看了手機(jī)上安裝的發(fā)電量顯示，‘原來天天打麻將，現(xiàn)在天天看發(fā)電量’。不僅如此，他還拿著我們推送的一些其它關(guān)于低碳環(huán)保的內(nèi)容去做宣傳。一個(gè)60歲左右的農(nóng)村老伯，現(xiàn)在變成了綠色低碳理念的推動(dòng)者。這樣的例子還有很多，戶用分布式能夠給客戶帶來真正的實(shí)惠，受到用戶的歡迎。”高紀(jì)凡表示，天合家用的品牌叫天合富家，這個(gè)天合“富”家代表的含義，首先是要讓咱老百姓通過安裝光伏系統(tǒng)，能夠擁有更多的財(cái)富；同時(shí)還要讓咱老百姓裝上天合光能的光伏系統(tǒng)以后，在精神層面上的富足得到更大的提升。

 

 

2016年，對(duì)于天合光能是至關(guān)重要的一年。這一年，天合光能正式成立戶用光伏事業(yè)部，標(biāo)志著天合光能進(jìn)入光伏C端市場(chǎng)。同一年，天合光能還做出了一個(gè)讓業(yè)界震驚的決定——從美國(guó)紐交所退市。

 

“主動(dòng)退市是公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。作為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們認(rèn)為資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展最好協(xié)同。之前歐美市場(chǎng)是全球光伏市場(chǎng)的主要陣地，在美國(guó)上市能夠更好地幫助天合在歐美市場(chǎng)發(fā)展。但十年過去，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)際市場(chǎng)的格局也發(fā)生了巨大變化，回歸也是天合發(fā)展的戰(zhàn)略之選。”高紀(jì)凡表示，從中國(guó)資本市場(chǎng)本身來說，也需要一些非常良好的領(lǐng)軍企業(yè)來發(fā)展。天合光能是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，全球化的企業(yè)，也是一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體企業(yè)，目前各個(gè)方面對(duì)于天合在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上市是很歡迎的。

 

而對(duì)于以狹隘私欲為中心的美國(guó)總統(tǒng)特朗普在2017年6月1日正式宣布退出《巴黎氣候協(xié)定》時(shí)，深感失望的高紀(jì)凡義憤填膺地趕到紐約特朗普大廈，一手持報(bào)，一手拇指朝下作鄙視狀，用最直觀的形體動(dòng)作表達(dá)一個(gè)光伏從業(yè)者對(duì)上述選擇短期利益、犧牲人類環(huán)境決策者的不滿與抗議。

 

與此同時(shí)高紀(jì)凡還充滿激情地倡議全球能源轉(zhuǎn)型，建議各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人大力支持太陽能和綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)決抵制類似川普倒行逆施的決策。

 

 

2018年在經(jīng)過光伏531、630政策后，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)補(bǔ)貼的退坡、媒體及公知對(duì)第三次工業(yè)革命的渲染，新能源技術(shù)作為第三次工業(yè)革命的主體之一，已站在行業(yè)頂端的天合光能與發(fā)展得如火如荼的光伏行業(yè)不得不靜下心來思考未來將何去何從。

 

組件制造依然會(huì)是天合光能業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分，除此之外，天合光能結(jié)合智能應(yīng)用，自主研發(fā)推出了包括智能組件、儲(chǔ)能系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、智能運(yùn)維等全面能源解決方案。天合光能還向下游延伸，為客戶提供開發(fā)、融資、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等一站式系統(tǒng)集成解決方案。

 

“光伏不僅僅是個(gè)單一的行業(yè)，而是一種工具，就像互聯(lián)網(wǎng)一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有‘互聯(lián)網(wǎng)+’的概念，光伏行業(yè)也有‘光伏+’的概念。光伏作為一種能源供給工具，它可以與各行各業(yè)相結(jié)合，我們?cè)跇?gòu)建天合數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各項(xiàng)要素，從基礎(chǔ)、平臺(tái)、軟件到團(tuán)隊(duì)與數(shù)據(jù)治理，我們也在積極與領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化企業(yè)如阿里巴巴，騰訊，軟銀，華為進(jìn)行合作。我們相信我們的努力將使天合在萬物互聯(lián)的智能化時(shí)代繼續(xù)保持領(lǐng)先，成為天合3.0 時(shí)代的新動(dòng)力。我們對(duì)太陽能在未來成為主要能源充滿信心。”

 

天合光能的業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)覆蓋到60%的“一帶一路”沿線國(guó)家。天合光能光伏組件歷史累計(jì)出貨量已突破32吉瓦，相當(dāng)于一個(gè)三峽電站加上一個(gè)葛洲壩電站的總規(guī)模，全球排名第一，占全球市場(chǎng)份額超過10%。天合光能至今已18次創(chuàng)造和刷新電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率的世界紀(jì)錄。多年來高紀(jì)凡作為博鰲亞洲論壇年會(huì)的發(fā)言者，作為能源變革的推動(dòng)者，正帶領(lǐng)天合向全球能源物聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者這一目標(biāo)邁進(jìn)。天合光能將繼續(xù)引領(lǐng)開創(chuàng)高功率量產(chǎn)新時(shí)代。

 

天合光能已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的太陽能整體解決方案提供商。而天合認(rèn)為光伏行業(yè)的發(fā)展，除了通過材料方面的創(chuàng)新技術(shù)等繼續(xù)提升效率外，能夠真正實(shí)現(xiàn)光伏+各種應(yīng)用，這是行業(yè)發(fā)展的未來趨勢(shì)。

 

在國(guó)家助推下，2019年中國(guó)正式進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代。光伏產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在跌宕起伏的發(fā)展中已躍升為世界領(lǐng)頭地位。高紀(jì)凡曾在內(nèi)部發(fā)言“一眨眼二十多年過去了，我們?cè)谀撤矫孢_(dá)到了世界第一。一路的艱辛自不需多明說，我們?cè)切『永镆幻晃牡男◆~，但我們是有抱負(fù)有目標(biāo)的小魚；我們?cè)菒灺曈卩l(xiāng)間的蠶蛹，但我們知道我們的信念足以支撐我們成為哪怕一只盡情狂舞的飛蛾。如今我們最初的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，但我們當(dāng)知道我們已不能僅僅自滿于作一只小魚、一個(gè)蠶蛹。我們要作深海巨鯤、空中大鵬，而不是太湖小魚、村下飛蛾。我們要將太湖水引向四大洋，我們要將天合光照耀七大洲，傾盡所能成未成之事。我們的機(jī)遇從不是自然叩首到門前，我們要拼全力自己去掌握。天合，即天人合一；光能，是光無不能；用我們天人合一之匯聚精神，照散光無所 不能洞穿之黑暗，不論何時(shí)我們都當(dāng)為斯事而奮斗，拔劍四顧開疆拓土。”

 

清潔綠色環(huán)保的光能、普照世界的美好圖景，應(yīng)已在這位下海創(chuàng)業(yè)逾三十年的理科學(xué)子、歷盡光伏洗禮的企業(yè)家心間閃耀已久了吧。

原標(biāo)題：哲思光伏中國(guó)路 | 高紀(jì)凡的天合之道（下篇）