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2010年是光伏行業(yè)難得的好光景。當(dāng)年年底，苗連生提出英利集團(tuán)要“混業(yè)經(jīng)營”，包含光伏產(chǎn)業(yè)鏈、飛輪儲能、商貿(mào)物流、產(chǎn)業(yè)配套、金融服務(wù)、綠色農(nóng)業(yè)六大方向。

同年，英利又以每瓦10.5元的低價(jià)中標(biāo)“金太陽”工程，該價(jià)格比其正常國外售價(jià)要低3元左右。

這引起當(dāng)時(shí)行業(yè)大佬施正榮的強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為并不能反映行業(yè)真實(shí)成本，且會擾亂政策制定者對于行業(yè)補(bǔ)貼和相關(guān)政策的制定。

施正榮曾在一次公開會議上怒不可遏，“誰能做到每瓦0.8元還賺錢，我愿意拿出1000萬美元！”并公開指責(zé)行業(yè)惡性競爭、自相殘殺的行為，“企業(yè)無利可圖，沒有合理的利潤，怎么進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，怎么投入技術(shù)開發(fā)！”

對此，苗連生回應(yīng)稱，“他們做不到，只說明他們研發(fā)管理、成本控制做得不行??！”英利的內(nèi)部員工也認(rèn)為，若要說苗連生過去有哪些過人之處，“六毛九事件”和“金太陽”這兩件事必須提及。

苗連生以毛主席的“靈活機(jī)動(dòng)”戰(zhàn)術(shù)自居，得意于由此帶來的出貨量的激增，“全球的價(jià)格戰(zhàn)是我挑起的，我不做也會有人做，只是我做得狠一點(diǎn)而已”。

業(yè)內(nèi)人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，價(jià)格戰(zhàn)的作風(fēng)與苗本身的軍隊(duì)出身有關(guān)，但在2010年之后，行業(yè)再也沒有供不應(yīng)求了，為了維持開工率，英利也不敢輕易提價(jià)。

“他最初希望通過價(jià)格戰(zhàn)把行業(yè)里其他產(chǎn)能打出去，但是后來發(fā)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能過剩太多了，雖然有一些產(chǎn)能最終退出，但英利自己也元?dú)獯髠?rdquo;，該人士稱，很多公司寧可少賣也不能虧本，而英利是寧可虧本也要多賣。

“中國很多企業(yè)家，都不懂設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略。”苗連生在接受媒體采訪談到價(jià)格戰(zhàn)話題時(shí)表示。

2013年，電商熱火之時(shí)，英利又宣布正在謀劃一個(gè)宏大的電商戰(zhàn)略，“未來這個(gè)平臺規(guī)模將超過主業(yè)光伏產(chǎn)品制造，到2016年要達(dá)到250億美元。”

在苗連生看來，無論是光伏產(chǎn)能的逆勢擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)鏈的垂直一體化，低價(jià)競爭，還是贊助世界杯、揮師進(jìn)軍電商，都是其戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

值得注意的是，苗連生避而不談的是隨之而來的財(cái)務(wù)吃緊，短期借款不斷疊加。2009年，英利短期借款35億元，2010年59億元，2011年82億元。長期借款也在此三年間翻了幾乎4倍，達(dá)34億元。

更重要的是，由于競標(biāo)價(jià)格太低，在后續(xù)工程事實(shí)上，與合作伙伴的關(guān)系惡化。

接近國投電力人士向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)透露，雖然當(dāng)時(shí)聯(lián)合英利以”六毛九“低價(jià)中標(biāo)，但后來的合作實(shí)施并不愉快”，期間，英利因價(jià)格過低，希望使用庫存、低功率組件，甚至要求提價(jià)，令合作方國投電力頗為不滿，“合作結(jié)束后雙方一拍兩散，在此之后的招標(biāo)，都不再接受與英利的合作”。

“之后，在青海格爾木50MW項(xiàng)目招標(biāo)會上，幾乎所有一線光伏企業(yè)都去競標(biāo)，而英利則被國投電力列為不歡迎名單”，該人士透露。英利在國內(nèi)市場的反應(yīng)也逐漸滯后，2013年，英利只能望著競爭對手借助國內(nèi)市場的復(fù)蘇而扭虧。

除了低價(jià)競爭之外，在光伏行業(yè)分工制造之際，苗連生相信“自己動(dòng)手，豐衣足食”，堅(jiān)持上下游通吃，期待上下游一體化后，自己可以憑成本優(yōu)勢，加上規(guī)模效應(yīng)，一舉奪魁。

直至今日，公司仍向外宣揚(yáng)，“英利的成功源于我們始終推崇垂直一體化運(yùn)營模式，該模式為高質(zhì)量、低成本的光伏組件奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”。

“這恰恰是英利最大的投資失誤”，一位券商分析師表示，如果每個(gè)環(huán)節(jié)無法做到行業(yè)最低，又怎么期待總體成本的最低？相比而言，出貨量排名第二的天合光能，也是垂直一體化運(yùn)營模式，但各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均優(yōu)于英利。

“其他光伏大佬也有介入生產(chǎn)鏈其他環(huán)節(jié)，但各有側(cè)重，比如，晶澳有電池優(yōu)勢，那么硅片和組件的比重就??；阿特斯則是電池比重少，組件比重大。”該位分析師指出。

“而英利由于早期貸款容易，地方支持力度大，則是硅片、電池、組件環(huán)節(jié)1:1:1均等的方式，這使得公司在行情不好時(shí)，靈活性很差，要想調(diào)整，只能計(jì)提，又擔(dān)心對報(bào)表產(chǎn)生沖擊。死扛著，則盈利狀況受到拖累。”該分析師告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。