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 編者按：
“我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)秘訣就是靠產(chǎn)品的種類多，是典型的同心圓戰(zhàn)略——技術(shù)平臺(tái)只有一個(gè)，但應(yīng)用可以無(wú)限展開。”真正的持續(xù)增長(zhǎng)型企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)必須是戰(zhàn)略型，不能是條件反射型。賽伍在每個(gè)成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)都領(lǐng)先其他企業(yè)，就是中長(zhǎng)期計(jì)劃和技術(shù)平臺(tái)起的作用——主動(dòng)的持續(xù)增長(zhǎng)。


“我們的業(yè)務(wù)，打個(gè)比方就是‘搗糨糊’。”賽伍技術(shù)董事長(zhǎng)吳小平如此比喻他一手創(chuàng)辦的公司。

賽伍技術(shù)是一家以膠黏劑為核心的薄膜形態(tài)的高分子材料企業(yè)——先買來(lái)薄膜和化學(xué)原料，再將自己生產(chǎn)的膠水涂在薄膜上，形成最終產(chǎn)品。其中，膠水的配方屬于“卡脖子”技術(shù)，而賽伍技術(shù)已經(jīng)掌握了這些神秘的配方。

11年前，吳小平在蘇州吳江成立了賽伍技術(shù)，從名不見經(jīng)傳的小公司一步步成長(zhǎng)為全球光伏背板的龍頭，還成功進(jìn)入電動(dòng)汽車、變頻空調(diào)智能功率模塊散熱材料、OLED材料等多個(gè)原本被海外技術(shù)壟斷的領(lǐng)域，成為寧德時(shí)代、比亞迪、格力等知名企業(yè)的供應(yīng)商。

今年，公司成功登陸A股，吳小平正在把“搗糨糊”的事業(yè)越做越大。

全球冠軍的由來(lái)

“光伏電池現(xiàn)在進(jìn)入大尺寸時(shí)代后，我們的主力產(chǎn)品KPf背板會(huì)明顯受益，因?yàn)楣β矢吡?，?duì)背板的耐熱性要求更高，只有KPf背板能適應(yīng)。”吳小平向上證報(bào)記者介紹了賽伍技術(shù)迄今最成功的一個(gè)“配方”。

通常，光伏背板由中間的PET薄膜和上下兩層覆膜構(gòu)成，以膠水粘接。過(guò)去，一些背板廠家為了省成本，把內(nèi)層昂貴的覆膜改成了熱塑型的烯烴類薄膜，這在吳小平看來(lái)是一種設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，因?yàn)檫@種薄膜的耐熱性不夠，對(duì)紫外線的抵抗能力也不強(qiáng)。

賽伍隨即在世界上首創(chuàng)出一種新的氟皮膜技術(shù)，固化后耐熱能到220度，且不需要膠水粘接。相比之下，烯烴類薄膜的耐熱只有90-100度。

“我們就靠著原創(chuàng)技術(shù)、原創(chuàng)品牌、原創(chuàng)產(chǎn)品的‘三原創(chuàng)’，變成了全球冠軍。”吳小平說(shuō)。如今，KPf已成了新一代背板的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)份額占到全球的30%，且未來(lái)會(huì)進(jìn)一步上升。

賽伍靠著原創(chuàng)技術(shù)坐穩(wěn)了背板行業(yè)老大的地位，但一種不需要背板的雙玻組件近年來(lái)異軍突起。早在2014年就預(yù)判到這一趨勢(shì)的賽伍，自那時(shí)就開始布局，并將之寫入中長(zhǎng)期研發(fā)計(jì)劃。在全球率先發(fā)明了交聯(lián)型POE，繼而推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“這就是為什么我們只花了兩年時(shí)間就能做到POE膠膜全球市占率第二的原因?，F(xiàn)在，公司也在積極布局POE擴(kuò)產(chǎn)。”吳小平預(yù)計(jì)，這塊業(yè)務(wù)還能實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，考慮技術(shù)革新和產(chǎn)能進(jìn)一步提速擴(kuò)大的可能，毛利率、凈利率都能實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)突破。

而在代表光伏未來(lái)技術(shù)方向的異質(zhì)結(jié)電池組件領(lǐng)域，公司也儲(chǔ)備好了一項(xiàng)“黑科技”材料，正在一線組件廠的試驗(yàn)線上試用。“這項(xiàng)‘黑科技’是4年前受異質(zhì)結(jié)電池組件工藝和設(shè)備的世界領(lǐng)導(dǎo)者——瑞士Mayer Bouger公司委托開發(fā)的，也是賽伍在5年前為建立長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)而制定的中長(zhǎng)期研發(fā)諸項(xiàng)目中的一項(xiàng)。”吳小平說(shuō)。

據(jù)他透露，該技術(shù)的性能正不斷改善，毛利率也比較高。未來(lái)一旦異質(zhì)結(jié)技術(shù)普及，公司也將是獲益者。

格力自主化制造的幫手

賽伍技術(shù)還是全球第一家發(fā)明背板維修材料并已有交貨實(shí)績(jī)的企業(yè)，具備了整個(gè)光伏系統(tǒng)的維修材料，目前正陸續(xù)遞交國(guó)際專利。

另一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)是輕量化組件市場(chǎng)。在吳小平看來(lái)，這是一塊高達(dá)30吉瓦體量的“處女地”。因承重原因，瓦楞鋼板屋頂無(wú)法安裝普通的光伏組件，而全世界的瓦楞鋼板廠房數(shù)不勝數(shù)，甚至印度、非洲、東南亞很多地方連普通屋頂也都用瓦楞鋼板。

所謂輕量化，就是放棄玻璃，改用一種能承受冰雹打擊、吸收沖擊能的特殊薄膜來(lái)做組件面板，并配以特殊的封裝膠膜和背板，其成本比普通組件略高。

“我們準(zhǔn)備把它變成針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)，但我們不打算賣材料，也不會(huì)和客戶去搶市場(chǎng)。”吳小平說(shuō)。

除了光伏外，賽伍研發(fā)的高分子材料還可應(yīng)用于IGBT逆變器。其中，大功率的應(yīng)用主要在電動(dòng)汽車變頻模塊領(lǐng)域，小功率的應(yīng)用主要就是變頻空調(diào)。

格力電器是靠變頻空調(diào)起家，賽伍為格力自主化制造提供了一個(gè)關(guān)鍵的核心部件——智能功率模塊元件，其表面既要能導(dǎo)出電流，又要能快速散發(fā)熱量，這主要靠中間的膠粘劑來(lái)實(shí)現(xiàn)，既能實(shí)現(xiàn)絕緣又能導(dǎo)熱。

“國(guó)內(nèi)企業(yè)大多是在關(guān)鍵材料領(lǐng)域被‘卡脖子’。我們給格力打造了一條生產(chǎn)線，幫助企業(yè)搞定這一核心部件。”說(shuō)到這里，吳小平自豪之情溢于言表。

持續(xù)增長(zhǎng)的秘密

“我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)秘訣就是靠產(chǎn)品的種類多，是典型的同心圓戰(zhàn)略——技術(shù)平臺(tái)只有一個(gè)，但應(yīng)用可以無(wú)限展開。”吳小平說(shuō)。

這也是賽伍研發(fā)的高分子材料可從光伏背板延伸至變頻空調(diào)、動(dòng)力鋰電池甚至OLED領(lǐng)域的關(guān)鍵。

他透露，賽伍從一開始就做對(duì)了兩件事：一是有意圖、有戰(zhàn)略地逐步豐富技術(shù)平臺(tái)。“這個(gè)平臺(tái)很重要。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心是速度的競(jìng)爭(zhēng)，有了平臺(tái)后就能快速反應(yīng)，等你產(chǎn)生需求再去尋找技術(shù)那就晚了。”

“二是做了一個(gè)非常好的Portfolio，即投資組合。”吳小平說(shuō)，公司三分之二的研發(fā)方向都在非光伏業(yè)務(wù)上，而穩(wěn)固的光伏業(yè)務(wù)可為此提供現(xiàn)金流支撐。有了資金和技術(shù)平臺(tái)，公司把70%的資源投在中期項(xiàng)目上，這就是未來(lái)明星——如汽車材料、OLED材料等。兩年后，這些又可能會(huì)帶來(lái)較好的現(xiàn)金流。

此外，公司還把30%的研發(fā)費(fèi)用投入長(zhǎng)期項(xiàng)目，“我們的輕量化組件、格力的智能功率模塊散熱材料都是5年前就投下的研發(fā)。”

在他看來(lái)，真正的持續(xù)增長(zhǎng)型企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)必須是戰(zhàn)略型，不能是條件反射型。賽伍在每個(gè)成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)都領(lǐng)先其他企業(yè)，就是中長(zhǎng)期計(jì)劃和技術(shù)平臺(tái)起的作用——主動(dòng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)他介紹，公司的研發(fā)投入占比達(dá)3%，每年都要投入六七千萬(wàn)元，研發(fā)人員現(xiàn)在就有80余人，年底要增加到100人。

“我對(duì)員工下過(guò)一個(gè)令，不允許簡(jiǎn)單拷貝，否則人就會(huì)懶惰，不愿意思考。一家企業(yè)如果只是拷貝、跟隨，會(huì)造成企業(yè)文化就是跟隨文化。”吳小平說(shuō)，“原創(chuàng)是賽伍成長(zhǎng)的根基。”

在采訪中，吳小平多次提及世界級(jí)巨頭3M公司。他說(shuō)：“在我們這個(gè)行業(yè)，追求經(jīng)營(yíng)模式并不都要去尋找像背板這種大型產(chǎn)品，背板市場(chǎng)的全球規(guī)模可能有60億元，在我們涂布行業(yè)算是大的了，但3M公司一年的銷售額就是2300億元。”

打造中國(guó)的3M，這可能是吳小平從未宣之于口卻長(zhǎng)埋內(nèi)心的“小目標(biāo)”。11年前開始的這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)就是朝這個(gè)小目標(biāo)邁進(jìn)的一小步。“畢竟人家3M干了100年了，我們才只有11年。”采訪的最后，他笑著說(shuō)道。



原標(biāo)題：賽伍技術(shù)董事長(zhǎng)吳小平：“搗糨糊”搗出光伏背板世界第一