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編者按：曹仁賢表示，預(yù)計(jì)今年，陽光電源逆變器的出貨量仍將保持增長。海外逆變器出貨量將超過國內(nèi);目前集中式和組串式的份額各占一半左右，未來趨勢是組串式會(huì)略多。關(guān)于儲(chǔ)能方面，他認(rèn)為，目前，儲(chǔ)能成本下降較快，預(yù)計(jì)2022年儲(chǔ)能市場會(huì)開始爆發(fā)。預(yù)計(jì)今年儲(chǔ)能業(yè)務(wù)去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持較高增長。



在近日一個(gè)小范圍的討論上，陽光電源董事長曹仁賢等領(lǐng)導(dǎo)，專門就新冠疫情下的全球光伏市場及企業(yè)發(fā)展等情況做了解讀，以下是能源一號(hào)的整理及注解。

問：您預(yù)計(jì)公司今年的逆變器銷量及市占率是怎樣的?國內(nèi)外的業(yè)務(wù)分布呢?

答: 預(yù)計(jì)今年，陽光電源逆變器的出貨量仍將保持增長。海外市場方面，總體需求可能一定程度受疫情的影響，但得益于公司在品牌、技術(shù)、質(zhì)量、渠道等多方面的持續(xù)投入和領(lǐng)先優(yōu)勢，預(yù)計(jì)公司的全球市占率將提升2~3個(gè)百分點(diǎn)至18~20%。就海外(逆變器)出貨量來說，將超過國內(nèi);目前集中式和組串式的份額各占一半左右，未來趨勢是組串式會(huì)略多。

補(bǔ)充(筆者備注，下同：)2015年起，陽光的出貨量首次超越連續(xù)多年排名全球發(fā)貨量第一的SMA公司，成為逆變器的翹楚，國內(nèi)市占率30%左右，國外市占率15%左右。

問：逆變器替換市場如何?

答: 逆變器開始規(guī)模應(yīng)用是從2008年開始的，使用壽命一般是10-15年左右，現(xiàn)在需要替換的主要是一些被淘汰的品牌，大約5GW左右。

問：公司的逆變器產(chǎn)品，未來的研發(fā)重點(diǎn)會(huì)更多傾向于組串式嗎?

答: 從目前資源投入來看，組串的投入更多一些。組串逆變器規(guī)格較多，每個(gè)產(chǎn)品投入也多，公司在堅(jiān)定不移的在做迭代的工作，未來陸續(xù)有更新的產(chǎn)品推出。不過，考慮到集中式的成本優(yōu)勢和平價(jià)時(shí)代對大型電站的大量需求，公司在集中式逆變器方面也在持續(xù)投入。

補(bǔ)充：組串光伏逆變器方面，2019年該公司率先推出了業(yè)內(nèi)首款單體功率達(dá)100KW的低壓并網(wǎng)逆變器。產(chǎn)品采用了全新臥式設(shè)計(jì)，拓展了接線空間，提供了便利的操作空間，提高設(shè)備安裝效率。機(jī)器的MPPT提升至9路，配比更靈活，支持高達(dá)每串13A的輸入電流，可以更好的支持雙面組件，另外機(jī)器還支持C5防腐和高達(dá)IP66的防護(hù)等級(jí)。經(jīng)過仔細(xì)的觀察和思考，針對分布式電站的痛點(diǎn)，逆變器還集成了豐富的智能特性，包括PID防護(hù)與修復(fù)、夜間無功、再線IV診斷、遠(yuǎn)程維護(hù)等智能化功能，做到小問題遠(yuǎn)程解決，大問題精準(zhǔn)定位，為分布式客戶降低運(yùn)維負(fù)擔(dān)，節(jié)省精力。

戶外型逆變器方面，型號(hào)為SG3150U-MV的產(chǎn)品是針對北美市場開發(fā)的集成升壓變壓器的大型光伏并網(wǎng)逆變器，額定功率3.15MW，采用創(chuàng)新的三電平技術(shù)，最高轉(zhuǎn)換效率99%，“逆”“變” 一體，快速部署。優(yōu)化逆變器和變壓器連接，降低系統(tǒng)損耗，顯著提高系統(tǒng)發(fā)電量。產(chǎn)品適應(yīng)戶外高溫、高濕、風(fēng)沙等各種惡劣環(huán)境，最大限度提高發(fā)電效益。逆變器和變壓器統(tǒng)一維護(hù)，用戶更省心，在可靠性和維護(hù)方面也具有優(yōu)勢，整體可以節(jié)省系統(tǒng)初始投資和后期運(yùn)維投資。

另一個(gè)組串產(chǎn)品SG225HX：直流1500V，交流800V，降低系統(tǒng)損耗;采用三電平技術(shù)，最大效率99%，中國效率98.5%;支持雙面組件接入，最大直流13A，輕載高效;支持PLC通訊，節(jié)省通訊線纜及施工成本;集成跟蹤系統(tǒng)電源及通訊接口，更大無功容量，有功滿載時(shí)功率因數(shù)可達(dá)0.9;12路MPPT，適應(yīng)山地等復(fù)雜安裝場景。

問：預(yù)計(jì)公司今年利潤如何?

答: 一方面，公司逆變器海外出口增長，毛利率穩(wěn)定。一方面，平價(jià)、競價(jià)原因，公司光伏電站業(yè)務(wù)整體毛利率略降，預(yù)計(jì)今年逆變器業(yè)務(wù)的利潤會(huì)超過光伏電站。

問：國內(nèi)方面，今年全年的光伏新增裝機(jī)量如何?節(jié)奏是怎樣的?能否談下公司的光伏電站業(yè)務(wù)建設(shè)規(guī)模、利潤率等。

答:據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年預(yù)計(jì)國內(nèi)新增裝機(jī)45GW，6月份開始裝機(jī)明顯回暖，大部分將集中在三、四季度。電站系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)毛利率受平價(jià)、競價(jià)影響可能會(huì)有一些下滑，可以靠量的增長來爭取總利潤增長，預(yù)計(jì)建設(shè)規(guī)模將有較大幅度增長。

補(bǔ)充：2019年，陽光電源在光伏行業(yè)的毛利率為23.11%，儲(chǔ)能36.51%。細(xì)分市場看，其電站系統(tǒng)集成的毛利率是15.89%，光伏逆變器等電力轉(zhuǎn)換設(shè)備毛利率是33.75%。儲(chǔ)能系統(tǒng)毛利率為36.51%，光伏電站發(fā)電毛利率為67.26%。光伏電站毛利率最高，未來這部分的收入占比如果繼續(xù)提高的話，對陽光電源將形成利好。

在國內(nèi)外兩大市場方面，2019年，中國大陸依然是陽光電源最重要的收入來源，其收入占比為75%，海外為25%，兩者的收入分別是97.32億和32.72億。


問：公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)發(fā)展如何?有何競爭優(yōu)勢?

答：公司海外儲(chǔ)能主要是與三星合作，采用三元電池，訂單已排到明年;國內(nèi)電網(wǎng)調(diào)頻調(diào)峰，用戶側(cè)儲(chǔ)能需求目前初步起來，公司已與國內(nèi)多家磷酸鐵鋰供應(yīng)商展開合作，提供性價(jià)比更具優(yōu)勢的磷酸鐵鋰儲(chǔ)能系統(tǒng)，但公司沒有綁定合作，會(huì)根據(jù)不同項(xiàng)目擇優(yōu)選擇。

目前，儲(chǔ)能成本下降較快，預(yù)計(jì)2022年儲(chǔ)能市場會(huì)開始爆發(fā)。公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在品牌、性價(jià)比、服務(wù)、應(yīng)用案例、可融資、安全性上均具有優(yōu)勢。預(yù)計(jì)今年儲(chǔ)能業(yè)務(wù)去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持較高增長。

補(bǔ)充：陽光電源已經(jīng)有多個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。比如江蘇揚(yáng)子江船廠的17MW/38.7MWh用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，采用了雙層疊放的一體化儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案，節(jié)省占地面積超50%，進(jìn)一步降低投資成本。

青海烏蘭的55MW/110MWh風(fēng)儲(chǔ)融合項(xiàng)目，陽光電源為該項(xiàng)目提供涵蓋儲(chǔ)能變流器及鋰電池的集成化系統(tǒng)解決方案，在平抑風(fēng)電出力波動(dòng)，大大減輕電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行壓力的同時(shí)，還可降低棄風(fēng)率，提高風(fēng)電消納及電力系統(tǒng)傳輸效率。該項(xiàng)目是青海省首個(gè)風(fēng)電儲(chǔ)能項(xiàng)目，具有獨(dú)特的示范意義。

英國27MW/30MWh光儲(chǔ)融合項(xiàng)目，陽光電源不僅提供全球領(lǐng)先的1500V箱式中壓逆變器，還為客戶提供最優(yōu)化的儲(chǔ)能系統(tǒng)一體化解決方案，高度集成儲(chǔ)能變流器、鋰電池等核心設(shè)備，不僅安裝場地選擇靈活，大幅度降低施工難度及投資成本，后期運(yùn)維也更為便捷，極大提升客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值。該項(xiàng)目是英國目前最大的光儲(chǔ)融合項(xiàng)目，標(biāo)志著英國“無補(bǔ)貼時(shí)代”的逐步到來。

歐洲最大的電池儲(chǔ)能電站英國門迪100MW /100MWh項(xiàng)目，由中國華能集團(tuán)有限公司投資建設(shè)。陽光電源作為此次項(xiàng)目的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，充分發(fā)揮了自己在設(shè)備和系統(tǒng)集成上的優(yōu)勢，遵循專業(yè)而嚴(yán)格的安全測試認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，提供了一流的電池、PCS、 EMS等軟硬件一體化解決方案。電站建成后可提高當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)接納可再生能源的能力，實(shí)現(xiàn)需求側(cè)管理、消減峰谷差、平滑負(fù)荷，提高電力系統(tǒng)運(yùn)行安全性和穩(wěn)定性。

問：公司風(fēng)電業(yè)務(wù)發(fā)展如何?

公司風(fēng)電業(yè)務(wù)上半年已經(jīng)完成去年全年目標(biāo)，預(yù)計(jì)今年有高速增長。

補(bǔ)充：2019年11月22日，山東巨野100MW風(fēng)電項(xiàng)目全容量并網(wǎng)，作為陽光電源首個(gè)并網(wǎng)的風(fēng)電項(xiàng)目，該項(xiàng)目僅用1年時(shí)間就高效完工。




 原標(biāo)題：陽光電源“戰(zhàn)疫”：今年逆變器出貨量將繼續(xù)攀升，儲(chǔ)能訂單接到明年了！