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編者按：2018年，天合光能推出第一代“TrinaPro天合智能優(yōu)配”，提出集成組件、支架、逆變器等主要設(shè)備，面向大型地面電站打造穩(wěn)定可靠的智能光伏解決方案，開始從單純組件產(chǎn)品向系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變。這一動(dòng)作受到了行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。如今在第一代天合智能優(yōu)配的基礎(chǔ)上，TrinaPro Mega研發(fā)了針對(duì)500W+至尊組件的大長(zhǎng)串跟蹤支架，進(jìn)一步升級(jí)為適用于平價(jià)時(shí)代的超高功率解決方案。

天合光能正式發(fā)布全面升級(jí)的TrinaPro Mega智能優(yōu)配解決方案，這也是行業(yè)第一個(gè)500W級(jí)高功率系統(tǒng)解決方案。

“Trina Pro智能優(yōu)配解決方案是天合光能這兩年業(yè)務(wù)品牌中推的最成功的一個(gè)品牌方案。”

22日早晨，走近采訪席，正巧聽到天合光能副總裁、產(chǎn)品集成業(yè)務(wù)價(jià)值群總裁印榮方和團(tuán)隊(duì)說到這樣一句話。

顯然，這對(duì)智能優(yōu)配業(yè)務(wù)來說是一個(gè)很高的評(píng)價(jià)。就在今天，天合光能將發(fā)布全新一代天合智能優(yōu)配解決方案TrinaPro Mega，即第一代TrinaPro 的全面升級(jí)版。

2018年3月，天合光能推出第一代“TrinaPro天合智能優(yōu)配”，提出集成組件、支架、逆變器等主要設(shè)備，面向大型地面電站打造穩(wěn)定可靠的智能光伏解決方案，開始從單純組件產(chǎn)品向系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變。

天合光能當(dāng)時(shí)的這一動(dòng)作受到了行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，優(yōu)配方案發(fā)布后，大家對(duì)它后期的發(fā)展也保持跟蹤觀察。2018-2019年天合傳來訂單消息，Trina Pro逐漸應(yīng)用到一些國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目上，如智利馬奇?zhèn)ロ?xiàng)目、西班牙科波拉太陽能公園項(xiàng)目、格爾木領(lǐng)跑者項(xiàng)目等。

查看過去兩年天合光能系統(tǒng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展信息，我們發(fā)現(xiàn)在2018年智能優(yōu)配產(chǎn)品推出后，該版塊的業(yè)績(jī)即開始顯現(xiàn)，2018年取得7,994.75萬元銷售收入，2019年在18年基礎(chǔ)上翻了近10倍，達(dá)到75991.63萬元，增長(zhǎng)速度很快。

“今年，天合智能優(yōu)配業(yè)務(wù)還將有較大增長(zhǎng)。”印榮方在接受PV-Tech專訪時(shí)說到。

他表示，驅(qū)動(dòng)就是需求，從本質(zhì)上來講，我們?cè)谒伎颊麄€(gè)行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展。中國(guó)從原來的補(bǔ)貼發(fā)電到進(jìn)入競(jìng)價(jià)，逐漸開始走進(jìn)平價(jià)，未來市場(chǎng)甚至?xí)叩椒聪蚺馁u，比平價(jià)更低的這樣一個(gè)電價(jià)市場(chǎng)。在這種情況下，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)制造端隨著過去兩年技術(shù)的一個(gè)快速驅(qū)動(dòng)和降本，它已經(jīng)相對(duì)進(jìn)入到一個(gè)瓶頸期，降本空間有限。

另一方面對(duì)于市場(chǎng)端，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)商、EPC企業(yè)存在很多痛點(diǎn)，比如現(xiàn)在開發(fā)商開始逐步參與到一些核心部件的選擇，原來這個(gè)行業(yè)分工很清晰，開發(fā)商主要做開發(fā)，EPC商主要做產(chǎn)品選型和施工，現(xiàn)在兩者之間的界限在變模糊，這個(gè)時(shí)候開發(fā)商他的挑戰(zhàn)在哪里？他需要去了解各家產(chǎn)品，去完成整個(gè)系統(tǒng)。

但是現(xiàn)在產(chǎn)品迭代很快，產(chǎn)品類型很多，給市場(chǎng)帶來很大的困惑，我們根據(jù)開發(fā)商的具體需求，提供定制化、形式多樣的設(shè)計(jì)和服務(wù)，我們對(duì)硬件質(zhì)量、安裝進(jìn)度、質(zhì)量、驗(yàn)收等方面做管理，在整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)到安裝交付的周期里持續(xù)優(yōu)化，客戶有很好的用戶體驗(yàn)，可以滿足他們一體化交付的需求。最終通過系統(tǒng)端的集成與協(xié)同，降低光伏系統(tǒng)的度電成本，提高電站收益率。

首個(gè)500W級(jí)高功率系統(tǒng)解決方案

22日下午15：00，天合光能正式發(fā)布全面升級(jí)的TrinaPro Mega智能優(yōu)配解決方案，這也是行業(yè)第一個(gè)500W級(jí)高功率系統(tǒng)解決方案。

作為適用于平價(jià)時(shí)代的超高功率解決方案，TrinaPro Mega攻克了超高功率組件在系統(tǒng)端的多項(xiàng)應(yīng)用難題。在第一代天合智能優(yōu)配的基礎(chǔ)上，TrinaPro Mega研發(fā)了針對(duì)500W+至尊組件的大長(zhǎng)串跟蹤支架，進(jìn)一步集成超高功率組件、高適配性跟蹤支架以及天合光能自主研發(fā)的TCU、智能跟蹤算法及SCADA 監(jiān)控系統(tǒng)。

針對(duì)多樣、復(fù)雜的地形、坡度、風(fēng)速等應(yīng)用場(chǎng)景，TrinaPro Mega提供個(gè)性化、針對(duì)性解決方案，從而保障系統(tǒng)能效及穩(wěn)定性。

其中還令人關(guān)注的是，全球信用評(píng)級(jí)公司DNV.GL已完成了對(duì)TrinaPro Mega的系統(tǒng)層級(jí)可融資性認(rèn)證，也就是說使用該優(yōu)配系統(tǒng)方案的電站在融資方面將獲得有利條件。

印榮方表示：“ 這次的優(yōu)配發(fā)布結(jié)合了幾個(gè)大的發(fā)展背景，首先是行業(yè)高效、大功率產(chǎn)品的推出，系統(tǒng)需要適合大功率的產(chǎn)品；其次經(jīng)過兩年的積累，我們根據(jù)市場(chǎng)的變化及客戶反饋，對(duì)方案做了進(jìn)一步優(yōu)化，讓硬件產(chǎn)品能夠更好的去適應(yīng)不同的環(huán)境，產(chǎn)品的運(yùn)用范圍變得更廣泛。

所以行業(yè)能看到新一代TrinaPro Mega在很多方面都做了升級(jí)，第一代我們以硬件集成為主，這兩年硬件技術(shù)不斷迭代發(fā)展，而國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開始進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，要降低光伏系統(tǒng)的度電成本，這個(gè)時(shí)候需要系統(tǒng)端來做更多的降本工作，我們需要從系統(tǒng)端考慮如何對(duì)硬件進(jìn)行一個(gè)有效的匹配與協(xié)同，讓硬件集成更優(yōu)化。”

據(jù)介紹，TrinaPro Mega 采用500W組件和大長(zhǎng)串支架設(shè)計(jì)可帶來BOS成本的大幅降低(5%)；與傳統(tǒng)安裝相比，快速安裝帶來5%的人工成本節(jié)省。

大功率趨勢(shì)下，產(chǎn)品到系統(tǒng)的升級(jí)加快

在言談中，印榮方特別強(qiáng)調(diào)支架和跟蹤系統(tǒng)的作用，他表示，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試以及運(yùn)維上，支架跟蹤系統(tǒng)將作為一個(gè)主要核心，因?yàn)樗刃枰鶕?jù)場(chǎng)景做設(shè)計(jì)，也需要對(duì)整個(gè)交付過程做管理，還要與組件、逆變器和整個(gè)光伏系統(tǒng)協(xié)同互動(dòng)。

據(jù)了解，這次天合優(yōu)配在跟蹤支架方面做了很多工作，如集成專利球型軸承，提高 30%的角度可調(diào)節(jié)性，安裝更便捷；在智能跟蹤算法上，開發(fā)智能跟蹤算法，結(jié)合實(shí)時(shí)輻照數(shù)據(jù)，對(duì)雙面組件考慮正反兩面的輻照總和，實(shí)現(xiàn)最大雙面發(fā)電量。

同時(shí)加強(qiáng)了軟件層面的投入和輸出，通過更加人性化的 UI 交互設(shè)計(jì)、算法分析模型、海量電站數(shù)據(jù)積累，集成跟蹤支架的優(yōu)化天文算法，做到監(jiān)控模塊化管理，實(shí)時(shí)對(duì)標(biāo)所有方陣，精準(zhǔn)優(yōu)化低效方陣。

天合光能在跟蹤支架領(lǐng)域的布局在2018年收購(gòu)西班牙跟蹤支架企業(yè)NClave之時(shí)已經(jīng)開始，經(jīng)過兩年的發(fā)展，目前天合已完成對(duì)他的“全面吸收”，進(jìn)入常態(tài)化經(jīng)營(yíng)。

印榮方表示：“對(duì)NClave 的收購(gòu)是非常成功的，現(xiàn)在NClave基本由原來的團(tuán)隊(duì)管理，保持經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性，同時(shí)我們?cè)诠?yīng)鏈、研發(fā)等方面對(duì)他進(jìn)行了一定賦能，讓他具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們希望把他從原來的全球前5推到全球前3的位置。”

據(jù)了解，目前NClave支架跟蹤業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)已經(jīng)超過了5倍，尤其是近兩年國(guó)際市場(chǎng)對(duì)跟蹤支架需求明顯增加，這一塊對(duì)天合智能優(yōu)配方案的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亦形成有利支撐。

印榮方表示：“隨著高功率、高效率雙面組件的大量導(dǎo)入，我們也期待以跟蹤系統(tǒng)為主體的優(yōu)配方案能夠在中國(guó)市場(chǎng)得到更廣泛的運(yùn)用，他可以帶來更有競(jìng)爭(zhēng)力的電價(jià)。

未來天合在保持組件出貨量全球領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，會(huì)加大國(guó)內(nèi)外光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)、光儲(chǔ)業(yè)務(wù)以及智慧能源業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。隨著整個(gè)行業(yè)往平價(jià)方面發(fā)展，行業(yè)不僅需要在產(chǎn)品端做垂直性的整合，我們也歡迎大家一起往集成方向去發(fā)展，讓行業(yè)進(jìn)入到新的發(fā)展階段。”


原標(biāo)題： 天合智能優(yōu)配Mega：一體化交付，2020年增量可期