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平高集團儲能科技有限公司（簡稱“儲能科技”）一個僅有100人的經(jīng)濟實體單位，作為儲能家族的新兵，緣何在新冠肺炎疫情的影響下，能夠不畏艱險克難攻堅，實現(xiàn)新簽合同3億多元。提速國網(wǎng)重點工程江蘇南京、昆山、鹽城儲能項目建設(shè)，使企業(yè)快速駛上高速健康發(fā)展之路，成為我國儲能業(yè)界的一匹“黑馬”。為了把這個問號拉直，筆者來到了位于天津華明高新區(qū)的儲能科技，造訪了這支特別能戰(zhàn)斗的光榮團隊。

集思廣益開創(chuàng)儲能市場新局面

儲能科技負責(zé)建設(shè)的江蘇第二批電網(wǎng)側(cè)儲能項目分布在江蘇南京、昆山、鹽城三地，項目規(guī)模之大、科技含量之高、建設(shè)難度之艱、生產(chǎn)周期之短，本就給平高儲能人平添了一道難題，誰料新冠肺炎疫情的突然發(fā)生，對儲能科技來說無異于雪上加霜。隨即，一場新冠肺炎疫情阻擊戰(zhàn)迅速在儲能科技拉開帷幕……

受疫情影響，儲能市場招投標(biāo)方式也在悄然發(fā)生變化，一部分項目采用網(wǎng)上電子招標(biāo)的方式進行。為了解決疫情期間供電保電問題，部分電力企業(yè)相繼在網(wǎng)上進行了移動電源車招標(biāo)。儲能科技第一時間捕捉招標(biāo)信息，及時組織項目研討會，制定投標(biāo)方案，提出技術(shù)路線，優(yōu)化資源配置，一舉將新推出的移動電源車開入電力市場。
3月中旬，銷售經(jīng)理溫士奇通過與客戶進行深度技術(shù)交流和商務(wù)合作模式溝通，成功中標(biāo)西藏崗巴儲能電站項目，合同總額2億多人民幣；4月下旬進行的山東某儲能項目招標(biāo)中，銷售經(jīng)理馬曉兵本著“做生意不賺錢但不能賠錢，我們不參加價格戰(zhàn)”的思路，憑借兩項關(guān)鍵核心技術(shù)成功中標(biāo)……儲能科技拿到的每一個訂單，背后都藏著無數(shù)艱辛。

主管銷售的副總經(jīng)理白雪杰是個資深營銷專家，他每天都在密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，堅持學(xué)習(xí)儲能新技術(shù)、新模式，把自己的全部精力都投入到營銷工作之中。大數(shù)據(jù)資料顯示，僅在6月的14天內(nèi)，他先后去了11座城市進行商務(wù)和技術(shù)交流，足跡縱橫大江南北。

營銷視頻會，每個周六上午十點雷打不動。每個銷售人員都在這個會上陳述本周工作要點、發(fā)現(xiàn)問題和解決思路，以及下周工作目標(biāo)。市場支持部副部長李響總是能站在大局的角度出發(fā)，從不同角度分析問題，提出建設(shè)性的指導(dǎo)意見，供銷售員參考。對重點項目他還堅持做到親力親為，配合銷售經(jīng)理解決投標(biāo)中發(fā)現(xiàn)的實際問題，提高中標(biāo)率。他用自己的實際行動，把大家的心緊緊擰在一起，同呼吸、共努力，集思廣益開創(chuàng)儲能市場新局面。

用實際行動維護“金字招牌”

6月14日，星期天，天津華明高新區(qū)。頭上烈日炎炎，腳下熱浪滾滾。高大、美觀、潔白的集裝箱在陽光的照耀下熠熠生輝。就是在這樣高溫悶熱的環(huán)境下，儲能科技的員工在露天試驗場進行設(shè)備聯(lián)調(diào)試驗。試驗臺質(zhì)檢員兩眼目不轉(zhuǎn)睛的注視著試驗設(shè)備上的變幻數(shù)據(jù)，同時用對講機向試驗員工傳達調(diào)試修正意見。


黨支部書記鄭南麟和員工一樣頭戴安全帽，穿著工作服，頂著烈日在現(xiàn)場跟蹤著剛剛調(diào)試完的8臺集裝箱裝車。不時提醒裝車人員注意安全，囑咐司機產(chǎn)品比較金貴，路上一定要千萬小心、安全行駛。

這位在平高集團工作了大半輩子的老黨員，對工廠有著很深的感情，特別是在生產(chǎn)調(diào)度和安全管理上有著很高的造詣。他說：“受新冠肺炎疫情的影響，原本計劃好的生產(chǎn)大綱全變了，說實話生產(chǎn)履約壓力很大，沒辦法我們只有自己多想辦法解決問題，越是節(jié)假日突擊生產(chǎn)任務(wù)，越要注意安全生產(chǎn)。把產(chǎn)品在調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題，在出廠前全部解決。不把問題帶到施工現(xiàn)場。用我們的實際行動維護我們平高集團的金字招牌。”

看著儲能科技生產(chǎn)和經(jīng)營搞得紅紅火火，筆者好奇的問是什么靈丹妙藥把大家的干勁兒整合到一塊，四兩撥千斤收到這么好的效果。

“我們團隊中的很多員工來自祖國的四面八方，為了一個共同的目標(biāo)走到了一起。有幸成為這個團隊的負責(zé)人，我們要努力營造出一個上崗靠競爭、分配比貢獻的良好機制，以海納百川的氣魄笑迎各路英豪，跳好集體舞、當(dāng)好服務(wù)生，把大家集體的聰明和智慧激發(fā)出來，把我們儲能這塊蛋糕做大做強，使其效益最大化，服務(wù)于社會、造福于企業(yè)。”儲能科技總經(jīng)理田剛領(lǐng)說道。 


 原標(biāo)題：平高儲能科技：集思廣益開創(chuàng)儲能市場新局面