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隨著能源革命、數(shù)字革命、工業(yè)革命深入融合推進(jìn)，綜合能源服務(wù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，帶來(lái)了新的發(fā)展要求。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)正在積極探索綜合能源服務(wù)的平臺(tái)發(fā)展模式，涌現(xiàn)出了一批綜合能源報(bào)務(wù)平臺(tái)。

本文對(duì)省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)綜合能源平臺(tái)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析。從外部環(huán)境角度出發(fā)，分析當(dāng)前省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，從內(nèi)部剖析自身的優(yōu)劣勢(shì)，并為企業(yè)制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃及對(duì)策，提出優(yōu)化建議。

優(yōu)勢(shì)分析

相比于其他能源服務(wù)商，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)擁有龐大的電網(wǎng)資產(chǎn)和雄厚的技術(shù)、人才、客戶、市場(chǎng)等資源優(yōu)勢(shì)，具備做強(qiáng)做優(yōu)做大綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

第一，基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)。電網(wǎng)是覆蓋范圍最廣、投資規(guī)模和用戶最多的能源網(wǎng)絡(luò)，并擁有強(qiáng)大的資源配置能力和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，下轄裝備制造、金融、科研等企業(yè)，在電力領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以電網(wǎng)為基礎(chǔ)、電力為中心拓展能源服務(wù)業(yè)務(wù)是最為經(jīng)濟(jì)、有效的方式。

第二，在品牌傳播和用戶服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)的用戶規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，與用戶緊密相聯(lián)，是聯(lián)結(jié)千家萬(wàn)戶的電力門戶，品牌價(jià)值位居區(qū)域市場(chǎng)前列，用戶群體粘度高、品牌依存度強(qiáng)；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)輸配電業(yè)務(wù)，通過(guò)營(yíng)銷用采系統(tǒng)積累了龐大的電力數(shù)據(jù)資產(chǎn)，涵蓋電源側(cè)、網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)各環(huán)節(jié)，是深度挖掘客戶需求、高效開(kāi)展綜合能源服務(wù)的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)。

第三，在綜合能源實(shí)踐方面的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，部分省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)建立了省級(jí)綜合能源服務(wù)公司，已經(jīng)開(kāi)展了包括綜合能效提升、分布式清潔能源發(fā)電、多能供應(yīng)等領(lǐng)域的綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。

電網(wǎng)企業(yè)擁有豐富的平臺(tái)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，目前已建有電商平臺(tái)、車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、分布式能源服務(wù)平臺(tái)等，為企業(yè)用戶提供一站式服務(wù)、運(yùn)行監(jiān)控、金融服務(wù)等多樣化增值服務(wù)，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)可以充分發(fā)揮省域供電網(wǎng)絡(luò)、信息平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)金融等資源優(yōu)勢(shì)，滿足客戶多樣化能源生產(chǎn)與消費(fèi)需求，提升綜合能源服務(wù)水平。

第四，在專業(yè)能力方面的優(yōu)勢(shì)。供電企業(yè)及省管產(chǎn)業(yè)單位擁有涵蓋運(yùn)維、施工、設(shè)計(jì)等技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)隊(duì)伍，具有豐富的配電網(wǎng)建設(shè)、運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)研判用電設(shè)備運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，為客戶提供高水平的巡視、搶修、消缺等服務(wù)，為開(kāi)展綜合能源服務(wù)提供了有力的專業(yè)支撐。

另外，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、調(diào)度運(yùn)行、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和應(yīng)急管理等領(lǐng)域都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。且已初步建立起較高水平的信息化、數(shù)字化管理能力以及電力數(shù)據(jù)分析能力，為綜合能源服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展奠定了良好基礎(chǔ)。

劣勢(shì)分析

相比于市場(chǎng)上其他綜合能源服務(wù)商，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)的綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展步伐較慢，主要有以下幾個(gè)方面差距：

第一，缺乏市場(chǎng)靈活性。電網(wǎng)企業(yè)作為骨干能源央企，對(duì)電網(wǎng)業(yè)務(wù)采取高度集約化的管控模式，對(duì)市場(chǎng)化業(yè)務(wù)的模式缺少經(jīng)營(yíng)靈活性，管理效率受到明顯制約。

省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)在開(kāi)展中曾出現(xiàn)項(xiàng)目前期周期過(guò)長(zhǎng)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)、項(xiàng)目中標(biāo)后上被否決等情況。具體到市、縣公司層級(jí)，客戶價(jià)值與目標(biāo)導(dǎo)向不夠清晰，空有業(yè)務(wù)指標(biāo)但缺乏明確落地的工作指導(dǎo)、機(jī)制支撐，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)限不足，且缺乏足夠的市場(chǎng)靈活性。

第二，人才管理機(jī)制有待完善。省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)在開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的過(guò)程中存在人才管理羸弱的問(wèn)題，突出表現(xiàn)在隊(duì)伍穩(wěn)定性不足、人才激勵(lì)不到位、人才引進(jìn)不充分、權(quán)責(zé)設(shè)置不合理。

通過(guò)社會(huì)招聘吸收外部成熟人才需逐級(jí)上報(bào)用人需求，審批流程偏長(zhǎng)、微觀管理過(guò)細(xì)、靈活性不足，待總部人資部下達(dá)計(jì)劃后開(kāi)展，每次招聘都要求重新進(jìn)行審批，批復(fù)數(shù)量必須當(dāng)次用完，否則作廢，不能及時(shí)有效滿足業(yè)務(wù)前端用人需求。

第三，內(nèi)外部資源的整合體系不成熟。綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)需要多元化的市場(chǎng)主體參與競(jìng)爭(zhēng)與合作，但目前，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)尚未形成完整的綜合能源服務(wù)組織協(xié)同體系，經(jīng)法、財(cái)務(wù)、ERP、物資采購(gòu)等信息系統(tǒng)對(duì)接仍存在各種效率及配合問(wèn)題，影響業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)接入時(shí)效性。

同時(shí)，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的競(jìng)合發(fā)展、利益共享、多方協(xié)作體系還未形成，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府之間的合作商討還處于概念和試探階段，與外部各類機(jī)構(gòu)對(duì)接的操作流程、管理機(jī)制也尚未建立完善，部分業(yè)務(wù)類型從謀劃到落地仍需時(shí)日。

第四，在非電專業(yè)能力和技術(shù)方面的壁壘。電網(wǎng)企業(yè)雖具有精細(xì)的專業(yè)分工和較高水平的人才和技術(shù)儲(chǔ)備，但絕大部分集中在電力領(lǐng)域，亟需實(shí)現(xiàn)由電向冷熱、信息等領(lǐng)域的專業(yè)拓展及融合。省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)缺少綜合型人才，對(duì)電力之外的多種能源生產(chǎn)供應(yīng)、不同工業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)流程及用能特點(diǎn)等缺乏專業(yè)積累，制約了綜能業(yè)務(wù)的拓展。

機(jī)會(huì)分析

第一，開(kāi)展綜合能源服務(wù)是能源發(fā)展階段的必然選擇。在國(guó)際能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和國(guó)內(nèi)電力體制改革的大背景下，電網(wǎng)企業(yè)開(kāi)展綜合能源服務(wù)是轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的必然選擇，尤其是在建設(shè)清潔低碳、安全高效的新一代能源系統(tǒng)的過(guò)程中，電網(wǎng)將成為能源轉(zhuǎn)型的中心環(huán)節(jié)，需要電網(wǎng)企業(yè)發(fā)揮更加積極的作用，承擔(dān)更為重要的責(zé)任。

這是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展難得的歷史機(jī)遇期，也是各省綜合能源服務(wù)公司立足區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要，探索拓展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略窗口期。

第二，綜合能源服務(wù)是電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略路徑。根據(jù)電網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)要在2025年成為行業(yè)主要推動(dòng)者，在2030年成為綜合能源服務(wù)行業(yè)示范引領(lǐng)者。

以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)業(yè)務(wù)作為推動(dòng)綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要突破口，將重塑企業(yè)內(nèi)部組織模式、營(yíng)銷模式、運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)盈利空間，這也是電網(wǎng)企業(yè)深化體制機(jī)制改革、推進(jìn)戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)布局的關(guān)鍵階段。

第三，綜合能源服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊。綜合能源服務(wù)作為能源市場(chǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，根據(jù)相關(guān)研究報(bào)告預(yù)測(cè)，2020-2025年我國(guó)綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力將從0.5萬(wàn)億-0.6萬(wàn)億元增長(zhǎng)到0.8萬(wàn)億-1.2萬(wàn)億元；2035年將步入成熟期，市場(chǎng)潛力將在1.3萬(wàn)億-1.8萬(wàn)億元間。

當(dāng)前，節(jié)能和提高能效的市場(chǎng)需求尚未滿足，未來(lái)將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)紅利。省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)擁有良好的屬地優(yōu)勢(shì)和政策環(huán)境，隨著節(jié)能減排、智能制造、“新基建”等在各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)深推進(jìn)，未來(lái)各省的綜合能源服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大。

威脅分析

第一，潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。目前，電力行業(yè)售電側(cè)改革、增量配電改革鼓勵(lì)民營(yíng)資本參與競(jìng)爭(zhēng)，售電領(lǐng)域正經(jīng)歷深度洗牌。從綜合能源服務(wù)商看，各省既有各大電力企業(yè)下屬的綜合能源服務(wù)公司，也有一定規(guī)模的民營(yíng)綜合能源服務(wù)企業(yè)，未來(lái)將有更多的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入綜合能源服務(wù)市場(chǎng)，在增量配電改革加快的背景下，民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的節(jié)奏可能加快，屆時(shí)省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

第二，關(guān)鍵崗位核心人才流失的威脅。2019年我國(guó)電力行業(yè)售電側(cè)改革、增量配電改革進(jìn)深改元年，民營(yíng)資本快速發(fā)展崛起，核心崗位的專業(yè)人才是關(guān)鍵。省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)已成為這些公司獵取人才的主要標(biāo)單位，特別是省、市、縣供電公司的調(diào)度、運(yùn)維生產(chǎn)、營(yíng)銷、配電業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及省管產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等方面的專業(yè)人才，成為主要獵取對(duì)象，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)面臨前所未有的關(guān)鍵、核心人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

第三，新業(yè)態(tài)專業(yè)人才儲(chǔ)備不足的威脅。綜合能源服務(wù)的出現(xiàn)既有社會(huì)需求的外部驅(qū)動(dòng)，也有技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)發(fā)展，新技術(shù)、新設(shè)備、跨專業(yè)的研發(fā)、應(yīng)用和大規(guī)模推建設(shè)，勢(shì)必對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)研發(fā)、技術(shù)制造、設(shè)備運(yùn)維和技術(shù)服務(wù)人員提出更專業(yè)的技術(shù)要求，而現(xiàn)有人才儲(chǔ)備落后于新技術(shù)的變革速度，制約著企業(yè)的創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展，成為省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務(wù)發(fā)展的主要威脅之一。

結(jié)論與建議

省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、品牌效應(yīng)、用戶服務(wù)、綜合能源實(shí)踐等方面優(yōu)勢(shì)突出，面對(duì)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略窗口期和臣大市場(chǎng)潛力，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，建立和完善內(nèi)部協(xié)同體系，夯實(shí)平臺(tái)技術(shù)支撐能力，探索新型業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)能源生態(tài)圈建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，牢牢把握綜合能源發(fā)展的歷史機(jī)遇。

對(duì)于市場(chǎng)靈活性、人才管理機(jī)制、內(nèi)外部資源整合體系、能力與技術(shù)壁壘等方面的短板，省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)著力構(gòu)建市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，補(bǔ)齊人才和專業(yè)能力短板，堅(jiān)持以用戶為核心，構(gòu)建互利互惠的合作機(jī)制，提升綜合能源服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

注：本文作者代高琪、買亞宗、孫李淳供職于國(guó)網(wǎng)能源研究院有限公司，王凱供職于廣西大學(xué)，胡博供職于全球能源互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)有限公司。

原標(biāo)題：省級(jí)電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展綜合能源服務(wù)需明確內(nèi)外部環(huán)境