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在補(bǔ)貼加持和整縣推進(jìn)政策利好下，今年我國戶用光伏市場火爆，各光伏頭部企業(yè)紛紛開始整合上下游伙伴打通產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)脈絡(luò)，共同開拓戶用疆土。而近期，連續(xù)四年組件出貨量全球第一的組件頭部企業(yè)晶科能源，在戶用線上研討會(huì)上與愛士惟簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并推出了由晶科高效光伏組件和愛士惟組串式逆變器“默契搭檔”的“晶科優(yōu)選”戶用組合套餐。

其實(shí)，這已不是愛士惟首次和國內(nèi)知名的光伏企業(yè)牽手達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，愛士惟與正泰、天合、創(chuàng)維、中來等眾多國內(nèi)一線光伏企業(yè)都建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在戶用光伏市場上打出了一套“組合拳”。

眾所周知，這些企業(yè)無論是行業(yè)口碑還是業(yè)績都在業(yè)界名列前茅，兼具強(qiáng)大的品牌實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?。而他們卻不約而同都紛紛選擇愛士惟作為其逆變器解決方案的合作伙伴，這或許與愛士惟始終如一的專注品質(zhì)和在戶用領(lǐng)域的積極布局密不可分。

在2019年脫離SMA獨(dú)立運(yùn)營之后，愛士惟的業(yè)務(wù)主要聚焦在開拓國際分布式市場上。近兩年更加明確了逆變器產(chǎn)品的國內(nèi)市場定位，打出了有針對(duì)性的王牌“聚焦戶用”，并著力加速對(duì)山東、河北、河南等周邊重點(diǎn)戶用市場的開拓。

為了打好戶用光伏這張牌，愛士惟一方面緊跟市場的需求變化，不斷推出適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的逆變器產(chǎn)品：從單相戶用并網(wǎng)機(jī)型到三相戶用并網(wǎng)機(jī)型；針對(duì)于山東、河北大屋頂?shù)奶攸c(diǎn)還推出了相應(yīng)的大功率戶用并網(wǎng)機(jī)型，通過減少客戶的初期投資成本，提高光伏電站的整體收益。

此外，針對(duì)戶用儲(chǔ)能市場可能出現(xiàn)的市場機(jī)遇，愛士惟還推出了單相戶用并網(wǎng)儲(chǔ)能一體機(jī)等分布式逆變器產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，力求充分滿足終端戶用客戶的需求。

戶用光伏從2015年的2萬戶發(fā)展到2020年累計(jì)超100萬戶，大浪淘沙之后，大多數(shù)光伏安裝商已經(jīng)從最初的單純追求便宜、不看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的“蠻荒時(shí)代”，逐步邁向注重產(chǎn)品質(zhì)量的“高品質(zhì)時(shí)代”。愛士惟自然也深諳這一點(diǎn)。


愛士惟銷售服務(wù)副總裁劉飛曾強(qiáng)調(diào)：“戶用逆變器的最終消費(fèi)群體是老百姓，因此我們首先應(yīng)該保證產(chǎn)品可靠性，當(dāng)高品質(zhì)與低價(jià)格兩者很難做到兼得的時(shí)候，企業(yè)就需要綜合平衡考慮性價(jià)比，堅(jiān)守自己本該堅(jiān)守的，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位。”

這家德系品質(zhì)逆變器企業(yè)從進(jìn)入戶用市場之初，就明確了將產(chǎn)品質(zhì)量放在公司整體戰(zhàn)略布局的首位。借助在逆變器生產(chǎn)制造領(lǐng)域十多年的經(jīng)驗(yàn)積累，愛士惟從產(chǎn)品每一個(gè)核心部件的選擇，到生產(chǎn)過程中的全流程質(zhì)量管控，再到出廠測試，在業(yè)內(nèi)都是出了名的“苛刻”。

不僅如此，愛士惟在行業(yè)率先實(shí)行的6年標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保舉措，也能看出愛士惟對(duì)于產(chǎn)品的自信。