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投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
一、潤(rùn)建股份介紹公司整體戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)情況。
潤(rùn)建股份有限公司是通信信息網(wǎng)絡(luò)與能源網(wǎng)絡(luò)的管理和運(yùn)維者，管理和運(yùn)維業(yè)務(wù)涵蓋通信網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、能源網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。在“萬(wàn)物互聯(lián)”時(shí)代，公司是通信信息網(wǎng)絡(luò)與能源網(wǎng)絡(luò)的智能物業(yè)。其中在通信網(wǎng)絡(luò)管維領(lǐng)域，公司是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)移動(dòng)（600941）A級(jí)優(yōu)秀供應(yīng)商，中國(guó)鐵塔五星級(jí)的服務(wù)商。依托覆蓋全國(guó)超過(guò)23個(gè)省份、200個(gè)地市、1200個(gè)縣區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及日益成熟的創(chuàng)新研發(fā)能力，經(jīng)過(guò)近三年的戰(zhàn)略布局和研發(fā)沉淀，公司形成了良好的業(yè)務(wù)合作生態(tài)，規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，市場(chǎng)地位持續(xù)增強(qiáng)，目前公司各項(xiàng)新布局業(yè)務(wù)快速落地，進(jìn)入快速發(fā)展通道。
預(yù)計(jì)2021年?duì)I業(yè)收入625,000萬(wàn)元-655,000萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)49%-56%；凈利潤(rùn)34,135萬(wàn)元-37,238萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)43%-56%。
二、就公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況，與投資者進(jìn)行了深入交流，問(wèn)答列表如下：
問(wèn)：公司2021年主要增長(zhǎng)的來(lái)源是什么？
答：2021年公司業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)力凸顯，各項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司覆蓋全國(guó)超過(guò)23個(gè)重點(diǎn)省份、200個(gè)地市、1200個(gè)縣區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力以及高效靈活的平臺(tái)型組織的支持下，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，形成良好的業(yè)務(wù)合作生態(tài)，規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，市場(chǎng)地位持續(xù)增強(qiáng)，公司進(jìn)入快速發(fā)展通道。
在能源網(wǎng)絡(luò)管維業(yè)務(wù)上，憑借在組織平臺(tái)、技術(shù)研發(fā)、管維服務(wù)等方面的突出能力，公司與多家企業(yè)形成良好的業(yè)務(wù)合作生態(tài)，規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，新能源、智慧電能、電網(wǎng)數(shù)字化三大板塊經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。其中在新能源業(yè)務(wù)上，公司與多家大型能源企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在廣西、四川、廣東等省份初步形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“永福整縣屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目”等典型項(xiàng)目突破，落地和儲(chǔ)備了一批光伏運(yùn)維項(xiàng)目。
在信息網(wǎng)絡(luò)管維業(yè)務(wù)上，潤(rùn)建股份繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大與運(yùn)營(yíng)商以及眾多行業(yè)頭部企業(yè)的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)資源共享、能力互通；并在云與IDC、社會(huì)綜合治理、智慧教育、擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)（MR、VR、AR）等重點(diǎn)領(lǐng)域形成可復(fù)制的產(chǎn)品和解決方案，借助于公司覆蓋全國(guó)超過(guò)23個(gè)重點(diǎn)省份、200個(gè)地市、1200個(gè)縣區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，公司信息網(wǎng)絡(luò)管維業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。五象云谷云計(jì)算中心項(xiàng)目已完成土建工程，處于設(shè)備安裝調(diào)試階段，將于2022年投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
在通信網(wǎng)絡(luò)管維業(yè)務(wù)上，2021年，公司市場(chǎng)份額得到持續(xù)提高，行業(yè)領(lǐng)先地位進(jìn)一步凸顯和鞏固；拓展“通信綜合能源管理”等業(yè)務(wù)品類(lèi)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大；公司各省市業(yè)務(wù)成熟度持續(xù)提升，相關(guān)人員、資源得到充分復(fù)用，依托公司數(shù)字化管維平臺(tái)實(shí)施精細(xì)化管理，業(yè)務(wù)毛利率得到提高。
問(wèn)：公司光伏運(yùn)維主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是什么？
答：目前公司光伏運(yùn)維業(yè)務(wù)涉及類(lèi)型較多，包括工商業(yè)屋頂光伏電站、大型地面光伏電站、農(nóng)光/漁光互補(bǔ)光伏電站、家用光伏儲(chǔ)能電站等。公司光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)已開(kāi)始集成實(shí)踐，能夠?yàn)槿珖?guó)光伏電站資產(chǎn)提供覆蓋全生命周期的規(guī)范化、體系化運(yùn)維解決方案，提升光伏系統(tǒng)效率，保障業(yè)主投資收益。
問(wèn)：公司“整縣屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目”情況如何？
答：公司近期與桂林市永?？h人民政府簽訂整縣屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)協(xié)議，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總?cè)萘考s40.9萬(wàn)千瓦，預(yù)計(jì)總投資金額為18.06億元。項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)每年可發(fā)電量約5億千瓦時(shí)，相當(dāng)于節(jié)約13.4萬(wàn)噸標(biāo)煤，減少二氧化碳排放約40萬(wàn)噸。
本次永?？h人民政府與公司攜手推進(jìn)整縣屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，響應(yīng)了國(guó)家“碳達(dá)峰、碳中和”政策號(hào)召，可優(yōu)化地區(qū)能源結(jié)構(gòu)，促進(jìn)節(jié)能減排，充分發(fā)揮新能源在能源供應(yīng)保障中的作用，結(jié)合“十四五”時(shí)期國(guó)家實(shí)施“千家萬(wàn)戶(hù)沐光行動(dòng)”，是永?？h調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的重要舉措。根據(jù)2021年9月8日，國(guó)家能源局綜合司發(fā)布的《關(guān)于公布整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)名單的通知》（國(guó)能綜通新能〔2021〕84號(hào)），永福縣已入選國(guó)家整縣屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)名單。
在永福整縣屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目中，公司將采用多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)提升項(xiàng)目效益。
永?？h整縣屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目是潤(rùn)建股份能源網(wǎng)絡(luò)管維業(yè)務(wù)中的里程碑項(xiàng)目，未來(lái)潤(rùn)建股份將繼續(xù)深入拓展新能源管理維護(hù)業(yè)務(wù)，沉淀能源網(wǎng)絡(luò)管維業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提升整體技術(shù)及服務(wù)能力，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量！
問(wèn)：公司向參股公司旗魚(yú)科技增資實(shí)現(xiàn)控股，旗魚(yú)科技在拓展現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和布局是怎么樣的？
答：公司戰(zhàn)略投資子公司廣州市旗魚(yú)軟件科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“旗魚(yú)科技”）是一家以人工智能應(yīng)用（AI）、混合現(xiàn)實(shí)（MR）和數(shù)字孿生（DT）為發(fā)展方向的高新技術(shù)企業(yè)，目前已形成面向C端用戶(hù)打造兒童元宇宙科教娛樂(lè)服務(wù)平臺(tái)，面向B端客戶(hù)提供XR產(chǎn)品的業(yè)務(wù)格局。
旗魚(yú)科技面向C端用戶(hù)的“旗博士MR科技樂(lè)園”，是一個(gè)“線(xiàn)下+線(xiàn)上”的兒童元宇宙科教娛樂(lè)服務(wù)平臺(tái)。
采用線(xiàn)下體驗(yàn)店“收費(fèi)體驗(yàn)+產(chǎn)品銷(xiāo)售”成為流量入口、線(xiàn)上平臺(tái)“內(nèi)容共享+社交互動(dòng)”的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。目前“旗博士MR科技樂(lè)園”已在廣州、深圳、東莞、中山等城市開(kāi)立線(xiàn)下體驗(yàn)店，進(jìn)入快速?gòu)?fù)制階段。
旗魚(yú)科技面向B段客戶(hù)主要提供的XR產(chǎn)品，包括航空實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、全息教室系統(tǒng)、模擬駕駛平臺(tái)、全息對(duì)戰(zhàn)系統(tǒng)等職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品，相關(guān)XR產(chǎn)品得到航空公司、高等院校、部隊(duì)等客戶(hù)的一致好評(píng)。
旗魚(yú)科技2021年收入2478萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)416%；凈利潤(rùn)370萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)652%。
旗魚(yú)科技是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，自2011年設(shè)立以來(lái)，旗魚(yú)科技長(zhǎng)期投入創(chuàng)新型研究開(kāi)發(fā)，致力于將先進(jìn)的擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，建設(shè)更加安全、便利的數(shù)字化世界，用堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。旗魚(yú)科技圍繞技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成了以發(fā)明專(zhuān)利和軟件版權(quán)為主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，擁有授權(quán)專(zhuān)利和軟著超過(guò)30項(xiàng)，參與制定多項(xiàng)虛擬現(xiàn)實(shí)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
旗魚(yú)科技擁有強(qiáng)大的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人王召福是國(guó)防科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)博士，中山大學(xué)博士后，長(zhǎng)期從事虛擬現(xiàn)實(shí)與智能系統(tǒng)相關(guān)研究和開(kāi)發(fā)，完成多項(xiàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，是中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)專(zhuān)家，獲得多項(xiàng)軍隊(duì)與行業(yè)科技項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，是廣東省勞動(dòng)模范，中國(guó)新城建產(chǎn)教聯(lián)盟專(zhuān)家。
旗魚(yú)科技與公司業(yè)務(wù)互補(bǔ)性良好，一方面旗魚(yú)科技的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和“旗博士MR科技樂(lè)園”可以通過(guò)潤(rùn)建股份覆蓋全國(guó)超過(guò)23個(gè)重點(diǎn)省份、200個(gè)地市、1200個(gè)縣區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)迅速?gòu)?fù)制推廣；
另一方面潤(rùn)建股份產(chǎn)品和解決方案可以使用旗魚(yú)科技的相關(guān)技術(shù)，并在交流和使用中持續(xù)提升和改進(jìn)旗魚(yú)科技相關(guān)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)市場(chǎng)化應(yīng)用。本次增資控股旗魚(yú)科技，將有利于潤(rùn)建股份把握擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)（MR、VR、AR）行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步整合人工智能及擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)（MR、VR、AR）的研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等資源，促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)管維（行業(yè)數(shù)字化）業(yè)務(wù)發(fā)展。
問(wèn)：公司產(chǎn)品研發(fā)情況如何？
答：公司圍繞“滿(mǎn)足客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求”、“管維業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新與支持”等方向，研發(fā)了一系列基礎(chǔ)技術(shù)、數(shù)字化平臺(tái)和解決方案，其中包括：“RunDo光伏運(yùn)維平臺(tái)解決方案”、“RunDo智慧安全用電產(chǎn)品”等多款創(chuàng)新產(chǎn)品。
“RunDo光伏運(yùn)維平臺(tái)解決方案”基于RunDo物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，結(jié)合非侵入式數(shù)據(jù)采集棒、組件級(jí)故障檢測(cè)技術(shù)、發(fā)電功率預(yù)測(cè)等關(guān)鍵技術(shù)，并通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下一體化監(jiān)控運(yùn)維服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)光伏電站的組件、逆變器、匯流箱等關(guān)鍵設(shè)備的集中監(jiān)控和健康維護(hù)，保障光伏電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，幫助客戶(hù)可持續(xù)獲得綠色發(fā)電收益。
“RunDo智慧安全用電產(chǎn)品”是一款以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，搭建以電氣火災(zāi)為場(chǎng)景的安全用電監(jiān)控系統(tǒng)。通過(guò)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、視頻監(jiān)控、數(shù)字孿生等技術(shù)，對(duì)電氣線(xiàn)路中常見(jiàn)的安全問(wèn)題以及電力資源使用問(wèn)題，進(jìn)行全方位的監(jiān)控，通過(guò)云端平臺(tái)對(duì)所檢測(cè)到的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集和處理，保障用電安全。
問(wèn)：公司如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，如何提高管理的積極性，以及保證其技術(shù)水平？
答：主要體現(xiàn)在項(xiàng)目管理能力、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)及激勵(lì)政策。
1、公司具備以項(xiàng)目管理為核心的管維能力，公司擁有超過(guò)500名經(jīng)過(guò)認(rèn)證的項(xiàng)目經(jīng)理，500個(gè)以上千萬(wàn)級(jí)建設(shè)、運(yùn)維項(xiàng)目管維經(jīng)驗(yàn)，具備成熟、高效的項(xiàng)目管理能力。
2、公司自成立之初便將標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化的理念植根于管理體系中，業(yè)務(wù)管維標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)流程規(guī)范化、內(nèi)部管理流程化，并在隨后日益壯大的員工隊(duì)伍中發(fā)揚(yáng)光大。公司利用自身在通信行業(yè)的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將管理體系按照運(yùn)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)管理兩個(gè)部分，分別進(jìn)行了平臺(tái)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化整合，開(kāi)發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)和業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，并在業(yè)務(wù)管理中充分拓展和應(yīng)用。目前公司在建設(shè)、運(yùn)維實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、質(zhì)量、安全全過(guò)程的管控，提高管理效率、提升管理質(zhì)量的同時(shí)降低了管理成本。
3、公司建立基本授權(quán)管理的模式，公司提供資質(zhì)，資金及附能支撐的平臺(tái)。各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)條業(yè)績(jī)比較好的團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下進(jìn)行授權(quán)與激勵(lì)。同時(shí)我們聘請(qǐng)了咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行制定適當(dāng)?shù)恼{(diào)整組織架構(gòu)，降低管理成本及提升數(shù)字化技術(shù)。激勵(lì)到位，營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的環(huán)境。
問(wèn)：公司跟華為的合作主要包括哪些領(lǐng)域？
答：華為是公司管維業(yè)務(wù)的重要合作伙伴，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，目前公司與華為的合作已由通信網(wǎng)絡(luò)管維拓展至信息網(wǎng)絡(luò)、能源網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，主要合作內(nèi)容包括相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、實(shí)施、運(yùn)維，以及基于產(chǎn)品的解決方案開(kāi)發(fā)和推廣等;
潤(rùn)建股份有限公司是通信信息網(wǎng)絡(luò)與能源網(wǎng)絡(luò)的管理和運(yùn)維者，管維業(yè)務(wù)涵蓋通信網(wǎng)絡(luò)、IDC數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、能源網(wǎng)絡(luò)四大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。公司的主要服務(wù)為通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)、通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與優(yōu)化服務(wù)、行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)、電力與新能源業(yè)務(wù)、云服務(wù)與IDC服務(wù)等。其中在通信網(wǎng)絡(luò)管維領(lǐng)域，公司是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)移動(dòng)A級(jí)優(yōu)秀供應(yīng)商，中國(guó)鐵塔五星級(jí)的服務(wù)商。通信網(wǎng)絡(luò)管維、IDC數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)管維、信息網(wǎng)絡(luò)管維、能源網(wǎng)絡(luò)管維四大業(yè)務(wù)板塊緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，相輔相成，在公司覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力的使能下，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)正快速落地，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道。
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