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1、聯(lián)合光伏近期頻繁發(fā)行數(shù)額較大的可轉(zhuǎn)債主要出于什么考慮？

李原：發(fā)行可轉(zhuǎn)債主要還是為了吸引“名人機(jī)構(gòu)”進(jìn)來，達(dá)到“名人眾籌”的目的，產(chǎn)生表率作用。坦白來講，現(xiàn)在還有8家機(jī)構(gòu)在外面想進(jìn)來，其中還包括排名第一的國際投行。至于原因，我舉個例子來說，招商局持有招商銀行19%的股份，這意味著很多機(jī)構(gòu)一起持有招商銀行，讓招商銀行成為一個大家的平臺，一個巨頭的俱樂部，今后還會成為千家萬戶的平臺，招商局不過是俱樂部的領(lǐng)頭而已。而聯(lián)合光伏也會像招商銀行一樣，成為一個新的平臺，建立平臺是招商局一直以來的戰(zhàn)略。

2“名人眾籌”和目前部分光伏公司通過“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”融資有何異同？

李原： “互聯(lián)網(wǎng)眾籌”其實(shí)是聯(lián)合光伏最先開始做的，之后被一些企業(yè)借鑒。去年2月19號，我們就宣布將與國電光伏、國家開發(fā)銀行、網(wǎng)信金融共同通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式在深圳前海新區(qū)聯(lián)合開發(fā)全球第一個兆瓦級的分布式太陽能電站項(xiàng)目。對于金融工具創(chuàng)新方面，聯(lián)合光伏一直秉持的是開放的態(tài)度，我們的并購模式、“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”模式、甚至財(cái)務(wù)模型都是對業(yè)內(nèi)人士開放的。但和目前一些企業(yè)推出的“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”相比，我們正在主導(dǎo)的“名人眾籌”其實(shí)是上升到更高的境界，也更直接和有效。

3目前融到的資金的主要用途是什么？為什么投資機(jī)構(gòu)多看好聯(lián)合光伏？

李原：融到的資金將全部投入到電站購買和運(yùn)維中。聯(lián)合光伏沒有組件生產(chǎn)工廠或其它副業(yè)，我們只專心做太陽能電站收購。另外，因?yàn)檠肫蟊尘?，公司?nèi)部的流程監(jiān)控相對于一些民營企業(yè)來說更加嚴(yán)格，公司內(nèi)部的決策也沒有那么隨意，相反，有著一套完整的路線圖和戰(zhàn)略圖，這些戰(zhàn)略讓“金融國家隊(duì)們”放心投資，這也是為什么很多投資機(jī)構(gòu)放心把錢放在我們這里的原因。所謂“完整的路線圖和清晰的戰(zhàn)略”可以理解為聯(lián)合光伏運(yùn)營和開發(fā)、并購思路的長期計(jì)劃，比如不碰上游和中游只做下游，靈活配置開發(fā)和收購的比例，現(xiàn)有階段以購買大型地面電站為主等。

4聯(lián)合光伏是否會長期持有電站？如何繼續(xù)推動電站金融化？

李原：聯(lián)合光伏致力成為中國最專業(yè)的電站開發(fā)、投資、運(yùn)營商，并希望在不久的將來成為全球最大的清潔能源提供商，我們會長期持有我們所收購的電站。

關(guān)于融資租賃，我們已經(jīng)有兩個完成了的項(xiàng)目，分別是今年4月聯(lián)合光伏旗下國電烏拉特后旗與中國康富訂立的3億人民幣的融資租賃協(xié)議（利率為6.49%）和旗下國電托克托與中國康富訂立的3億人民幣的融資租賃協(xié)議（利率為6.49%）。我們也正在積極嘗試電站金融衍生領(lǐng)域的嘗試。今年年底，聯(lián)合光伏還將和華夏人壽推出太陽能電站理財(cái)產(chǎn)品，但具體的形式仍需待主管部門的最終批準(zhǔn)，我們目前尚不能透露。另外，萬家眾籌可能將會與銀行合作，目前正在與兩家銀行深入洽談。