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7月10日，岱勒新材發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，活動(dòng)中，岱勒新材表示，公司6月底產(chǎn)能已達(dá)到120萬(wàn)公里,7月份產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到140萬(wàn)公里。6月份第一批15線機(jī)已安裝并投入生產(chǎn),同時(shí)20線機(jī)已完成了驗(yàn)證,7月份開(kāi)始投入的新生產(chǎn)線均是20線機(jī),后續(xù)新設(shè)備均會(huì)在下半年逐月分批投入,逐月釋放產(chǎn)能,年底完成產(chǎn)能300萬(wàn)公里的設(shè)備投入,預(yù)計(jì)年底產(chǎn)能釋放將在200萬(wàn)公里以上,明年一季度產(chǎn)能全部釋放。在300萬(wàn)公里/月產(chǎn)能投放完成后,公司現(xiàn)有廠房還具備一定的增產(chǎn)空間,加上原有設(shè)備的技術(shù)提升,現(xiàn)有場(chǎng)地還具備增加200萬(wàn)公里/月產(chǎn)能的能力,未來(lái)如有超過(guò)500萬(wàn)公里/月之外的擴(kuò)產(chǎn)就需要安排新的生產(chǎn)基地。

目前公司主流規(guī)格仍為38 um,其次是36 um及40 um,35um也有規(guī)模供應(yīng),再往下就是研發(fā)階段。目前38um占比50%左右,36um和40 um各占比20%左右。目前主流38um每公里含稅價(jià)40元左右,36um要高一些。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司目前擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度及產(chǎn)能規(guī)劃情況？明年達(dá)到300萬(wàn)公里后還有具體的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃嗎？

答：公司6月底產(chǎn)能已達(dá)到120萬(wàn)公里,7月份產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到140萬(wàn)公里。6月份第一批15線機(jī)已安裝并投入生產(chǎn),同時(shí)20線機(jī)已完成了驗(yàn)證,7月份開(kāi)始投入的新生產(chǎn)線均是20線機(jī),后續(xù)新設(shè)備均會(huì)在下半年逐月分批投入,逐月釋放產(chǎn)能,年底完成產(chǎn)能300萬(wàn)公里的設(shè)備投入,預(yù)計(jì)年底產(chǎn)能釋放將在200萬(wàn)公里以上,明年一季度產(chǎn)能全部釋放。在300萬(wàn)公里/月產(chǎn)能投放完成后,公司現(xiàn)有廠房還具備一定的增產(chǎn)空間,加上原有設(shè)備的技術(shù)提升,現(xiàn)有場(chǎng)地還具備增加200萬(wàn)公里/月產(chǎn)能的能力,未來(lái)如有超過(guò)500萬(wàn)公里/月之外的擴(kuò)產(chǎn)就需要安排新的生產(chǎn)基地。

問(wèn)：一機(jī)二十線是極限嗎？還是會(huì)繼續(xù)提高？公司設(shè)備是定制的還是？做多了是不是一致性有影響？

答：公司主生產(chǎn)線設(shè)備均由公司自己研發(fā)設(shè)計(jì),委外制作集成。公司去年投入的還是8線機(jī),今年擴(kuò)產(chǎn)第一批直接投入的是15線機(jī),6月份我們已完成了20線機(jī)的驗(yàn)證,該新設(shè)備預(yù)計(jì)在7月份采購(gòu)到位。20線機(jī)較前期設(shè)備對(duì)提高人機(jī)效率、降低投資成本肯定會(huì)帶來(lái)正面影響。單機(jī)線數(shù)的增加并非無(wú)限制,未來(lái)對(duì)是否增加線數(shù)需要進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)和評(píng)估,因?yàn)楫?dāng)線數(shù)增加到一定程度之后操作難度會(huì)增加。

問(wèn)：公司目前產(chǎn)品出貨規(guī)格結(jié)構(gòu)情況？36、38um線的價(jià)格？公司碳鋼絲目前最細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格情況是？

答：目前公司主流規(guī)格仍為38 um,其次是36 um及40 um,35um也有規(guī)模供應(yīng),再往下就是研發(fā)階段。目前38um占比50%左右,36um和40 um各占比20%左右。目前主流38um每公里含稅價(jià)40元左右,36um要高一些。

問(wèn)：公司這些產(chǎn)能都是用來(lái)做切片的還是有部分做開(kāi)方環(huán)節(jié)？

答：我們目前所講的產(chǎn)能規(guī)模指的是光伏的硅切片線產(chǎn)能。除此之外,公司產(chǎn)品還有在藍(lán)寶石切割、光伏開(kāi)方截?cái)嘁约按判圆牧锨懈畹确矫嬉?guī)?；瘧?yīng)用,尤其是在藍(lán)寶石及開(kāi)方截?cái)嗑€方面在行業(yè)中一直保持領(lǐng)先地位。

問(wèn)：金剛線各企業(yè)有什么區(qū)別？金剛線是標(biāo)準(zhǔn)的還是定制化的？客戶會(huì)有粘性嗎？

答：金剛線行業(yè)中各家企業(yè)每家都有自已的一些特點(diǎn),產(chǎn)品控制標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有差異。岱勒在行業(yè)中應(yīng)該是品種類別齊全、應(yīng)用領(lǐng)域最寬的代表,除最早的三家企業(yè)外,后來(lái)進(jìn)入的企業(yè)基本是以做硅切片線為主或僅僅只做硅切片線。金剛線產(chǎn)品不能算是定制化產(chǎn)品,但它又具備有一些定制化的特點(diǎn),客戶對(duì)產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用還是會(huì)有一個(gè)從試樣、小批量到大批量的一個(gè)過(guò)程,做到金剛線、切割工藝、設(shè)備性能的緊密結(jié)合,通過(guò)技術(shù)服務(wù)配合客戶進(jìn)行技術(shù)升級(jí),做好這些客戶的粘性自然也就有了。

問(wèn)：公司鎢絲金剛線情況？公司鎢絲主要從哪里采購(gòu)？鎢絲金剛線產(chǎn)品的價(jià)格？對(duì)鎢絲金剛線替代怎么看？

答：公司鎢絲金剛線從去年開(kāi)始就一直有小規(guī)模生產(chǎn)、銷售,且一直在結(jié)合行業(yè)的發(fā)展方向推進(jìn)鎢絲金剛線的研發(fā)。鎢絲原料目前主要從中鎢和廈鎢采購(gòu),由于應(yīng)用量不大且鎢絲成本高的原因,目前鎢絲金剛線的價(jià)格基本是碳鋼絲金剛線的2-3倍左右。用鎢絲做基材主要是解決“細(xì)線化”問(wèn)題。目前制約鎢絲線發(fā)展的關(guān)鍵難題是原料問(wèn)題,一是現(xiàn)有規(guī)格的鎢絲供應(yīng)量很少,無(wú)法形成大規(guī)模的產(chǎn)銷,鎢絲價(jià)格太高;二是若鎢絲在性價(jià)比上要想比碳鋼絲具有優(yōu)勢(shì),鎢絲產(chǎn)品線徑至少比碳鋼絲要低5um以上才具備有優(yōu)勢(shì),未來(lái)用來(lái)做更細(xì)鎢絲的鎢原料是否能順利解決,故鎢絲材料的解決以及成本的控制是影響鎢絲金剛線未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素,未來(lái)是否能全面替代碳鋼絲暫無(wú)法完全確定。

問(wèn)：做鎢絲金剛線哪些設(shè)備要改？用鎢絲和碳鋼線制作金剛石線的線耗是一樣的嗎？在良率、切割性能方面會(huì)有差別嗎？鎢絲金剛線可以重復(fù)使用嗎？

答：鎢絲金剛線與碳鋼金剛線相比只是基材不一樣,生產(chǎn)金剛線的生產(chǎn)設(shè)備不需要更換。從目前應(yīng)用情況來(lái)看,用鎢絲和碳鋼線制作金剛石線的在硅片加工過(guò)程中的線耗、產(chǎn)品良率未出現(xiàn)明顯差異,可能是應(yīng)用規(guī)模還不足夠大。鎢絲金剛線使用后不適合回收再加工成金剛線使用。

問(wèn)：金剛石微粉主要哪里采購(gòu)？金剛石微粉使用量情況？金剛石微粉今年也在漲價(jià),對(duì)成本的影響怎么樣？金剛石微粉會(huì)出現(xiàn)短缺嗎？

答：金剛石微粉的采購(gòu)主要是國(guó)內(nèi)的廠商且大部分在河南地區(qū)。在目前線徑下,每公里產(chǎn)品大約消耗兩克拉左右的金剛石微粉。由于發(fā)展白鉆及微粉在半導(dǎo)體加工方面的應(yīng)用,市場(chǎng)上金剛石微粉原料供應(yīng)趨緊,微粉出現(xiàn)了一定幅度的上漲,微粉漲價(jià)對(duì)公司肯定會(huì)帶來(lái)了一定負(fù)面影響,但因金剛石微粉在金剛線的成本中占比不高,與母線成本相比差距還很大,公司通過(guò)一些管理及技術(shù)措施能夠較好地做一些消化,整體來(lái)說(shuō)對(duì)成本影響不是很明顯。目前行業(yè)金剛線需求在快速擴(kuò)大,其對(duì)金剛石微粉的需求也會(huì)日益增加,短期內(nèi)供應(yīng)雖然偏緊但預(yù)計(jì)并不會(huì)嚴(yán)重短缺。

問(wèn)：金剛石線越來(lái)越細(xì)后,它上面鍍的金剛石顆粒越來(lái)越少,其切割效果會(huì)變差嗎？

答：線徑越細(xì)后金剛石顆粒的粒徑會(huì)相應(yīng)變小,但并不是說(shuō)單位長(zhǎng)度內(nèi)的金剛石顆粒數(shù)會(huì)會(huì)變少,切割的效果好壞取決于金剛石微粉的型貌及加工工藝。

問(wèn)：段總經(jīng)理來(lái)了后在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面有什么變化？段總經(jīng)理來(lái)了后中層變化多嗎？生產(chǎn)端變化大嗎？

答：公司創(chuàng)立以來(lái)一直到現(xiàn)任總經(jīng)理到位,前期均由董事長(zhǎng)全面管控,由于時(shí)間、精力均有限,現(xiàn)任總經(jīng)理到位后主要負(fù)責(zé)管理、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)業(yè)務(wù)等,董事長(zhǎng)則側(cè)重于企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局、技術(shù)研發(fā)等重大事項(xiàng),兩者正好互補(bǔ)。故公司在發(fā)展上到一個(gè)新臺(tái)階后管理水平和企業(yè)活力均得到了很大提升,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到大幅改善,目前公司中高層都很穩(wěn)定。

問(wèn)：公司原來(lái)兩大股東是否有矛盾,所以后來(lái)才走的嗎？過(guò)去發(fā)展偏慢和大股東二股東管理上分歧有關(guān)系嗎？

答：首先大股東和二股東不存在矛盾,過(guò)去兩人間也不存在分歧。二股東是公司創(chuàng)始人之一,但近年來(lái)因個(gè)人原因以及沒(méi)有足夠精力參與公司的日常經(jīng)營(yíng)管理,故辭去董事職務(wù)并以股東身份全面支持大股東對(duì)公司全面管理和控制。公司上市后的最近三年時(shí)間發(fā)展出現(xiàn)遲滯情況,與股東之間的關(guān)系不存在任何關(guān)聯(lián),主要是行業(yè)發(fā)展變化超出公司預(yù)期以及遇到了一些困難,通過(guò)不斷地加大技術(shù)研發(fā)和加強(qiáng)內(nèi)部管理的提升,目前公司的發(fā)展又重新回到快速發(fā)展通道。

問(wèn)：公司股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)并不高,實(shí)際內(nèi)部今年對(duì)銷售的考核目標(biāo)是何水平？定增目前的進(jìn)度情況

答：股權(quán)激勵(lì)的考核目標(biāo)在股權(quán)激勵(lì)方案里已有說(shuō)明,股權(quán)激勵(lì)主要目的是鼓勵(lì)員工,是對(duì)員工的正面激勵(lì),從目前近半年的實(shí)際發(fā)展情況來(lái)看條件設(shè)置好象是不太高,但要是從當(dāng)時(shí)推出計(jì)劃的時(shí)點(diǎn)來(lái)看,股權(quán)激勵(lì)的目標(biāo)看起來(lái)還是有壓力的。當(dāng)然,股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)只能說(shuō)是一個(gè)早期的基本目標(biāo),公司年初還是建立有整體的年度預(yù)算和考核目標(biāo),即使超出預(yù)期我們也不會(huì)放松要求或放慢節(jié)奏,要利用好目前一切有利機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的業(yè)績(jī),并為未來(lái)的持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。目前定增工作順利推進(jìn),并準(zhǔn)備向深交所申報(bào)材料,具體要以實(shí)際公告情況為準(zhǔn)。

問(wèn)：金剛線幾家企業(yè)都在擴(kuò)產(chǎn),以及新的廠商進(jìn)入,未來(lái)的會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)嗎？

答：目前國(guó)內(nèi)能形成大規(guī)?；a(chǎn)銷能力的金剛線企業(yè)大概7-8家,并且大部分都在宣布或正在擴(kuò)產(chǎn),擴(kuò)產(chǎn)的理由均是基于光伏行業(yè)未來(lái)持續(xù)、快速的發(fā)展趨勢(shì),由于下游行業(yè)大規(guī)模的擴(kuò)產(chǎn),對(duì)金剛線的需求也在快速增加,由于擴(kuò)產(chǎn)也是需要一個(gè)過(guò)程的,從計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)開(kāi)始到建設(shè)完成到產(chǎn)能的釋放,各家的進(jìn)度肯定會(huì)存在差異。未來(lái)隨著供需規(guī)模的逐步放大,我們認(rèn)為在價(jià)格上可能會(huì)存在一定壓力,但幅度應(yīng)該會(huì)越來(lái)越小并處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài),因?yàn)榻饎偩€的消耗成本在硅片的成本中占比已很低,客戶更看重的是產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)換能力和大規(guī)模供應(yīng)能力。金剛線發(fā)展到今天,除了資金外,從客戶對(duì)金剛線企業(yè)的要求來(lái)看它還是存在一定的技術(shù)壁壘的。

問(wèn)：公司今年一季度毛利率怎么提升這么快？產(chǎn)能為什么提升的這么快？

答：公司在去年7月份之前所有的設(shè)備等資源均已投入到位,但是整體產(chǎn)能并未得到有效釋放,當(dāng)時(shí)產(chǎn)能只有20幾萬(wàn)公里,在同樣的配置情況下,公司今年一季度產(chǎn)能就提升到了100萬(wàn)公里,因此毛利率得到很大的改善。產(chǎn)能快速提升是基于因?yàn)槿ツ晟习肽暌讶嫱瓿稍O(shè)備技改、工藝調(diào)整,再加持續(xù)的研要,產(chǎn)品品質(zhì)以及在客戶的應(yīng)用表現(xiàn)均大幅提升,在客戶訂單的牽引下產(chǎn)能加速釋放。

原標(biāo)題：岱勒新材：38um金剛線產(chǎn)品占比50%左右 主流價(jià)格40元/每公里