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深陷業(yè)績下滑和裁員風(fēng)波的漢能集團(tuán)，在8月31日晚間給出了業(yè)績及裁員等問題的解釋。

在漢能薄膜發(fā)電的官方網(wǎng)站上，發(fā)布了“2015年中期報告若干問題的情況說明”的公告，其中解釋稱，業(yè)績下滑主要因公司終止關(guān)聯(lián)交易所致，而大幅裁員則因?yàn)闈h能將從直銷模式改為經(jīng)銷模式，“正是由于銷售模式的改變，漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實(shí)上，參與銷售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了”。

中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平在接受記者采訪時表示，對于漢能的民用產(chǎn)品來說，從直銷改為分銷，是更為劃算的市場行為；但是受市場對產(chǎn)品認(rèn)知、需求及產(chǎn)品本身性價比等多方面的影響，最終效果如何，并不是銷售模式能決定的。

裁員因銷售模式改變？

漢能在公告中表明，由于去年底制定的銷售戰(zhàn)略是直銷模式，所以今年上半年公司在全國各地的員工人數(shù)大幅增加，但是近期銷售模式進(jìn)行了調(diào)整，直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷模式，公司將更多地依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，因此漢能將精簡約2000名員工。

漢能同時解釋稱，自從銷售模式進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以來，取得了積極的效果，盡管漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實(shí)上，參與漢能銷售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了。

對此，漢能內(nèi)部人士在接受記者采訪時稱，公告中“參與漢能銷售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了”指的是經(jīng)銷代理商中的人員大幅增加了，而漢能減少直銷人員、增多代理的改變計(jì)劃早在中報發(fā)布之前便已經(jīng)開始進(jìn)行。

今年3月，漢能推出民用光伏系統(tǒng)時，銷售方式以直銷為主。當(dāng)時漢能的全國60家薄膜發(fā)電旗艦店及體驗(yàn)中心同步開業(yè)，同時漢能商城、京東等線上銷售平臺亦可購買相關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品有四種型號，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價從18999元到55888元不等。

當(dāng)時，漢能已經(jīng)招聘了3000人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，并計(jì)劃于4月底之前將銷售人員擴(kuò)招為5000人，還曾計(jì)劃在全國建500家直營店，同時全國招募3000家經(jīng)銷商，爭取覆蓋縣級以上城市。

然而，從3月份到現(xiàn)在，記者搜索發(fā)現(xiàn)，其民用光伏產(chǎn)品在淘寶上的成交記錄只有三套，而京東則早已沒有漢能的相關(guān)產(chǎn)品。

對于具體的銷售數(shù)據(jù)，漢能內(nèi)部人士表示不方便透露。