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根據(jù)漢能財(cái)報(bào)，去年上半年，漢能向銀行及其他借款為7.18億港元，利息開(kāi)支總額為1300萬(wàn)港元。而今年上半年，其借款和利息開(kāi)支總額分別達(dá)到15.2億港元及5900萬(wàn)港元。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》證實(shí)，此前一直充當(dāng)著漢能集團(tuán)背后財(cái)力支持者的國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行去意已決，其在2011年計(jì)劃向漢能下游電站開(kāi)發(fā)提供融資總量300億的授信額度目前已經(jīng)撤銷(xiāo)，不過(guò)漢能隨后發(fā)聲表示否認(rèn)。

漢能之所以出現(xiàn)如此被動(dòng)的局面，與其一直被詬病的關(guān)聯(lián)交易有密切關(guān)系。香港證監(jiān)會(huì)在公布漢能遭受強(qiáng)制停牌的原因中，也表示了對(duì)于上市公司漢能和母公司漢能控股及其聯(lián)屬公司的關(guān)聯(lián)交易的關(guān)心，而且證監(jiān)會(huì)要求上市公司提供漢能控股2011年至2014年的財(cái)務(wù)報(bào)表。

其實(shí)，漢能的關(guān)聯(lián)交易頗多，和其選擇的太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)路線(xiàn)密切相關(guān)。

人類(lèi)利用太陽(yáng)能發(fā)電有兩種主要方式：一種是以硅晶體為主要材料來(lái)進(jìn)行光電轉(zhuǎn)換并制作成晶硅太陽(yáng)能電池；另一種則是使用陶瓷、石墨、金屬片等不同材料當(dāng)基板來(lái)制造太陽(yáng)能薄膜電池，當(dāng)前工業(yè)化制作太陽(yáng)能薄膜電池的材料主要有：碲化鎘、銅銦鎵硒、非晶體硅、砷化鎵等。

在這兩種太陽(yáng)能發(fā)電方式中，晶硅因光電轉(zhuǎn)換率較高，發(fā)電成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)九成份額；而薄膜電池一直因光電轉(zhuǎn)換效率低為市場(chǎng)詬病，其鉑陽(yáng)硅基薄膜太陽(yáng)能設(shè)備轉(zhuǎn)化率不足10%，技術(shù)的缺陷導(dǎo)致其并不被大型地面電站所接受。

漢能只好通過(guò)自產(chǎn)自銷(xiāo)、自建電站的產(chǎn)業(yè)垂直一體化布局消化產(chǎn)能，但這涉及到的關(guān)聯(lián)交易則一直成為外界質(zhì)疑漢能的焦點(diǎn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，漢能薄膜自2010年以來(lái)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收148億港元，幾乎全部是向母公司漢能控股銷(xiāo)售設(shè)備所得。在整個(gè)2013財(cái)年，漢能控股及其附屬公司是漢能薄膜唯一的客戶(hù)。

而漢能2015半年報(bào)顯示，因終止內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，今年上半年漢能關(guān)聯(lián)交易下跌至少1億港元，同比降幅超九成。終止部分關(guān)聯(lián)交易帶來(lái)的后果是今年上半年漢能出現(xiàn)了自上市以來(lái)的首次虧損。財(cái)報(bào)顯示，漢能的收入同比縮水34%至21.18億港元，凈虧損5932萬(wàn)港元。

首次出現(xiàn)虧損，資金遭遇瓶頸，這讓漢能在目前的非常時(shí)期不得不調(diào)整戰(zhàn)略。

“漢能必須有很大的重組才能重新?lián)Q回資本市場(chǎng)對(duì)它的信任。”一位長(zhǎng)期跟蹤漢能的新能源分析師向《棱鏡》表示。

拿銷(xiāo)售模式開(kāi)刀

在還未遭遇股價(jià)暴跌危機(jī)之前，漢能在成都高調(diào)宣布啟動(dòng)全渠道戰(zhàn)略布局，提出開(kāi)辟500家直營(yíng)店，并發(fā)展3000家經(jīng)銷(xiāo)商，要覆蓋縣級(jí)以上全國(guó)的城市，并打造一支高達(dá)5000人之多的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

“直銷(xiāo)模式是李河君的想法，劉民僅是李戰(zhàn)略思想的執(zhí)行者。”漢能內(nèi)部一位人士向《棱鏡》總結(jié)。

41歲的劉民，是漢能最年輕的高管，擔(dān)任上市公司副主席一職，同時(shí)也是漢能控股集團(tuán)執(zhí)行總裁以及漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)集團(tuán)全球光伏發(fā)電、應(yīng)用及銷(xiāo)售工作。

但在9月29日的司慶紀(jì)念日上，員工們并未看到劉民的身影，第二天上市公司的一紙公告解釋了他缺席的原因——公司執(zhí)行董事劉民因個(gè)人健康原因提出辭任。

“沒(méi)有他就沒(méi)有今天漢能的薄膜太陽(yáng)能。”上述離職高管如此評(píng)價(jià)劉民的重要性。自1999年就跟著李河君做水電站的劉民是公司內(nèi)部屈指可數(shù)的元老級(jí)別的人物，他一手操辦了2011年漢能第一家光伏基地落戶(hù)河源，“他是漢能唯一一個(gè)敢當(dāng)面和李河君拍桌子的人”。

對(duì)于離職原因，上述內(nèi)部人士表示，這歸結(jié)于漢能在民用消費(fèi)品市場(chǎng)上銷(xiāo)售的敗筆，即直銷(xiāo)模式的失敗。

“李河君給劉民定的目標(biāo)非常高，他壓力特別大，長(zhǎng)期徹夜失眠，臉都浮腫了。”上述離職高管如此描述。

根據(jù)《棱鏡》對(duì)各地直銷(xiāo)店的問(wèn)詢(xún)，多數(shù)直營(yíng)店坐落于城市商業(yè)中心黃金地段，店面高達(dá)數(shù)百平米，租金昂貴；但店內(nèi)產(chǎn)品不多，店內(nèi)冷清，幾乎沒(méi)有顧客，通過(guò)電話(huà)等渠道下的訂單也很少，其銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋租金，更別提人員、運(yùn)營(yíng)等需要消耗的成本。