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但高紀(jì)凡開始有所警惕。他找到麥肯錫一個(gè)高管，咨詢光伏行業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略和方向。對方問高紀(jì)凡:你覺得現(xiàn)在是新建一個(gè)GW的產(chǎn)能難，還是說銷售一個(gè)GW的產(chǎn)品難？高紀(jì)凡回答：上一個(gè)GW產(chǎn)能挺容易的，有錢弄就能實(shí)現(xiàn)，只是同質(zhì)化的一個(gè)擴(kuò)展而已，可銷售就不好說了。對方說，那你就等著產(chǎn)能過剩吧，積壓的問題很快就要爆發(fā)了。受此警示，高紀(jì)凡調(diào)整了戰(zhàn)略，不再追求產(chǎn)能，而是側(cè)重抓市場兼品牌。

同時(shí)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛擴(kuò)張規(guī)模時(shí)，高紀(jì)凡似乎又提前預(yù)料到了新的拐點(diǎn)，思考通過降低成本提高競爭力。

2008年，天合成立10年，但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看，“當(dāng)時(shí)什么都缺。不僅是缺電，硅片、輔料都極其欠缺。很多企業(yè)開始自己干，大而全，小而全，當(dāng)時(shí)我們就說不要自己干，學(xué)汽車行業(yè)引進(jìn)一批企業(yè)來到這個(gè)園區(qū)，引進(jìn)創(chuàng)新能力領(lǐng)先的，成本領(lǐng)先的企業(yè)到我們這來和我們做配套。”

高紀(jì)凡回憶，他在公司成立10年之際建了天合光伏產(chǎn)業(yè)園，以天合光能為主，其它幾十家企業(yè)做配套，成為一個(gè)園區(qū)。

對比之下，有的企業(yè)選擇的戰(zhàn)略是自建產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)寒冬來臨時(shí)，配套產(chǎn)業(yè)因?yàn)閷Ｗ⒁粋€(gè)方面，往往能夠生存下去。因此，天合光能因不用背包袱，影響也相對較小。用這種方式，高紀(jì)凡聚集起較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)業(yè)，包括拉晶、切片、電池片封裝、組件、系統(tǒng)開發(fā)及安裝、產(chǎn)品研發(fā)測試、光伏設(shè)備等各個(gè)環(huán)節(jié)，僅物流一項(xiàng)即節(jié)省大量成本。

“天合的降成本實(shí)際上采取了兩個(gè)辦法。第一是專注。主要是天合從所謂的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，后來走向了以電池組件為核心的模式。”高紀(jì)凡說，基于這個(gè)原因，他躲過了一個(gè)很大的坑。

第二個(gè)控制成本的方法是控制負(fù)債。高紀(jì)凡說，有的企業(yè)某一時(shí)間采取高杠桿的手段?？赡艿叫枰€債的時(shí)候，一根稻草就會(huì)壓垮，“所以投資決策是第一重要的。就是說負(fù)債要合理。”

“現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，關(guān)鍵時(shí)刻現(xiàn)金流比血液還重要，現(xiàn)金斷了就一口氣都沒有了。”高紀(jì)凡認(rèn)為，不能過度做一些過多風(fēng)險(xiǎn)性的負(fù)債，光伏企業(yè)要管好現(xiàn)金流，要增加自己的造血功能，這是第一位的。不能為了利潤大量負(fù)債。在融資上面，股權(quán)融資和債券融資也要平衡好，“有的企業(yè)為了利潤傾向于債券融資，而不肯放開股權(quán)，這樣增加風(fēng)險(xiǎn)沒有必要。”

【 二 】

多晶硅是制造太陽能電池最為重要的原料。因其提煉的過程技術(shù)要求很高，2007年前后，世界上掌握多晶硅成熟生產(chǎn)技術(shù)的廠家不到十家，且都分布在德美日三國，他們占有了市場95%以上的份額，對多晶硅市場造成了絕對的壟斷，“擁硅者為王”成為一個(gè)不爭的事實(shí)。2007年多晶硅產(chǎn)能為3.6萬噸，需求約4.5萬噸。多晶硅環(huán)節(jié)嚴(yán)重影響了整個(gè)太陽能光伏發(fā)電市場，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中成為一個(gè)急需解決的瓶頸。為解決找米下鍋的問題，有的企業(yè)自建硅料廠，如今日已跌落神壇的英利和尚德。

中國太陽能產(chǎn)業(yè)每年以超過100%的速度增長，將主要原材料多晶硅的價(jià)格接連推高，最貴時(shí)達(dá)到近500美元/千克左右。

高紀(jì)凡曾經(jīng)動(dòng)心，甚至2007年在連云港規(guī)劃了一個(gè)一萬噸產(chǎn)能的多晶硅廠。但他很快停止了。

高紀(jì)凡解釋當(dāng)時(shí)放棄的原因，他看到大家都在搞多晶硅，他想了想三年后自己是否會(huì)具有競爭力。“后來我發(fā)現(xiàn)沒有什么競爭力，現(xiàn)在是挺好的，等到三年以后這個(gè)廠可能就沒有什么競爭力。”

他找了有優(yōu)勢的上游企業(yè)合作，自己專注組件生產(chǎn)。2008年金融危機(jī)突襲，多晶硅價(jià)格也從400-500美元/千克跌到目前的80美元/千克，硅料問題拖垮了很多光伏企業(yè)，有的企業(yè)至今仍在為拋掉這個(gè)燙手山芋負(fù)累重重，“投資決策出了問題以后，最后投下去的東西可能就沒有產(chǎn)生效益，甚至變成一個(gè)包袱。你看過去的一些領(lǐng)先公司出問題，很大一部分都跟投資決策有關(guān)系。”