8月30日,2023新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)(山東)啟動(dòng)儀式在濟(jì)南舉行,來(lái)自18家車企的近50款新能源車型亮相活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。后續(xù),山東將采取“線下+云上”結(jié)合的形式在全省舉辦新能源汽車和充電樁促銷、團(tuán)購(gòu)等下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)50場(chǎng)以上,拉動(dòng)新能源汽車規(guī)?;鲁拎l(xiāng)村市場(chǎng)。
這是新能源汽車下鄉(xiāng)的第四個(gè)年頭。2020年7月,工信部等三部門在山東青島啟動(dòng)首場(chǎng)新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng),到今年,國(guó)家層面的支持部門已擴(kuò)展到工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展改革委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、國(guó)家能源局,走入十余個(gè)省、市、自治區(qū),帶動(dòng)農(nóng)村車輛銷售412萬(wàn)輛,占到同期全國(guó)新能源汽車總銷量的35%。釋放終端需求、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤、助力鄉(xiāng)村振興……新能源汽車被寄予厚望,尤其農(nóng)村市場(chǎng),尚且是一片藍(lán)海。不過(guò),在這片千億級(jí)別的下沉市場(chǎng)中要想“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”,還需精準(zhǔn)“給油”。
新能源汽車下鄉(xiāng),不能理解為單純的“以價(jià)換量”,更不可等同于“去庫(kù)存”。農(nóng)村地區(qū)是新能源汽車的增量市場(chǎng),但若因此就用“流量思維”替代“用戶思維”,將無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一增量市場(chǎng)的利好變現(xiàn)。
這有一個(gè)工業(yè)消費(fèi)品下鄉(xiāng)的典型案例:曾有一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵,服務(wù)人員上門維修時(shí)發(fā)現(xiàn),這位農(nóng)民會(huì)用洗衣機(jī)洗地瓜。為此海爾智家專門研發(fā)出“洗地瓜的洗衣機(jī)”,不僅有一般洗衣機(jī)的功能,還能洗地瓜、水果,由此創(chuàng)造出一個(gè)新市場(chǎng)。
近年來(lái),農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出增速已連續(xù)多年超過(guò)城鎮(zhèn)居民,2022年全國(guó)農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出實(shí)際增長(zhǎng)2.5%,比城鎮(zhèn)居民高出4.2個(gè)百分點(diǎn),正持續(xù)實(shí)現(xiàn)對(duì)城鎮(zhèn)的追趕,而面對(duì)這樣一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng),目前不少車企參與下鄉(xiāng)的車型卻還僅僅是城市同款車型在農(nóng)村市場(chǎng)的延伸,對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的理解也僅限于補(bǔ)貼讓利。
誰(shuí)能精準(zhǔn)滿足農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)車需求,誰(shuí)就有可能率先打出一片天地,這需要深入調(diào)研農(nóng)村消費(fèi)群體使用場(chǎng)景與使用環(huán)境,研發(fā)差異性產(chǎn)品,讓新能源汽車下鄉(xiāng)真正發(fā)揮其惠民利民的作用。
城市消費(fèi)者也同樣頭疼的“充電難”問(wèn)題,放在鄉(xiāng)村環(huán)境下,呈現(xiàn)出的是不同的矛盾面向。在持續(xù)提升充電基礎(chǔ)設(shè)施保有數(shù)量的同時(shí),新能源汽車下鄉(xiāng)還需重點(diǎn)關(guān)注充電設(shè)施的布局及相應(yīng)的盈利模式問(wèn)題。
從農(nóng)村市場(chǎng)看,不少村民有自己的院落,安裝一戶一樁的家庭充電樁較為方便,再通過(guò)在群眾文化活動(dòng)場(chǎng)所等區(qū)域加設(shè)充電裝置,基本就可應(yīng)對(duì)農(nóng)村用戶新能源汽車充電需求。但同時(shí),也需要考慮旅游等階段性充電需求,再加上農(nóng)村地域特點(diǎn)往往導(dǎo)致充電設(shè)備后期運(yùn)維難度較大、成本高企,想達(dá)成“有人建、有人管、能持續(xù)”的目標(biāo)也就更為困難。
這一方面需要充電設(shè)施制造企業(yè)強(qiáng)化技術(shù)研發(fā),以高品質(zhì)、更耐用甚至免維修的產(chǎn)品減少農(nóng)村重點(diǎn)充電設(shè)施運(yùn)維支出,另一方面,也需政府聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)等積極探索創(chuàng)新鄉(xiāng)村地區(qū)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式,在投資與盈利之間找到一個(gè)各方都能接受的平衡點(diǎn)。
據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),新能源汽車銷量從2019年的120.6萬(wàn)輛增至2020年的136.7萬(wàn)輛,并在2021年一路攀升至350多萬(wàn)輛,2022年再以接近翻倍之勢(shì)漲至688.7萬(wàn)輛。讓飛速上行中的新能源汽車產(chǎn)業(yè)與蘊(yùn)含無(wú)限消費(fèi)潛力的廣大鄉(xiāng)村有機(jī)結(jié)合,對(duì)以汽車產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)而言不啻于萬(wàn)象更新的“又一春”。
車企精準(zhǔn)“給油”的同時(shí),同步做好相關(guān)政策配套讓車企放心“加油”,山東就能率先激活農(nóng)村新能源汽車消費(fèi)的“一池春水”,在產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展中贏得更大的主動(dòng)權(quán)。
原標(biāo)題:新能源汽車:下鄉(xiāng)之路如何精準(zhǔn)“給油”?