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編者按：分布式家庭光伏即將引爆中國(guó)分布式市場(chǎng)，這是大家公認(rèn)的一個(gè)新興藍(lán)海市場(chǎng)。從大規(guī)模的光伏扶貧，到大規(guī)模的業(yè)主自投和第三方銀行貸款所支撐的分布式項(xiàng)目也悄然在浙江大刀闊斧的進(jìn)行著。浙江也鼓勵(lì)家庭投資和安裝分布式光伏系統(tǒng)，并計(jì)劃到2016年末，安裝約6萬戶分布式光伏系統(tǒng)。

新聞

2016年1月，為加快浙江省國(guó)家清潔能源示范省創(chuàng)建，推動(dòng)光伏發(fā)電應(yīng)用走進(jìn)千家萬戶，省發(fā)改委副主任、省能源局局長(zhǎng)吳勝豐主持召開了浙江省百萬家庭屋頂光伏推進(jìn)座談會(huì)。正泰、晶科、福斯特等省內(nèi)大型光伏投資企業(yè)，國(guó)開行、建行、工行等金融機(jī)構(gòu)，省電力公司、金華市發(fā)改委等單位參加了會(huì)議。

會(huì)上，吳勝豐局長(zhǎng)認(rèn)真聽取了各參會(huì)代表就推進(jìn)全省百萬家庭屋頂光伏工程的相關(guān)意見建議。吳勝豐局長(zhǎng)認(rèn)為，百萬家庭屋頂光伏是浙江省一項(xiàng)利國(guó)利民的重大民生工程，值得做，也可做成。吳勝豐局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，目前浙江省家庭屋頂光伏正處于破冰期和市場(chǎng)培育期，要加快推進(jìn)，需以市場(chǎng)為主導(dǎo)，政府做好精準(zhǔn)服務(wù)。

為什么融資租賃?

為什么融資租賃的金融方案是家庭分布式的突破點(diǎn)?這要從家庭分布式光伏發(fā)電的特點(diǎn)說起。

家庭光伏系統(tǒng)初始投入較高

一般為5-8萬。接近一步家庭轎車或者新能源微型轎車的價(jià)格，除非客戶非常感興趣或者在裝修預(yù)算期，對(duì)客戶的現(xiàn)金流儲(chǔ)備還是有一定的要求。

家庭光伏系統(tǒng)具有極高的金融屬性

投入越多收入越高，投入少收入少，因此，客戶總是希望用有限的資金，安裝更多的系統(tǒng)容量。這就造成了對(duì)資金杠桿的硬性需求，如果有杠桿參加初始投資，在項(xiàng)目收回成本后，會(huì)大幅的提高自有資金收益率。

家庭光伏具有收益率不穩(wěn)定的特點(diǎn)

例如：上海在有地方補(bǔ)貼的條件下，最低約為14%，最高約為20%，因此能源合同管理的方式又不合適，因?yàn)閺?span id="ksaylz3" class="KSFIND_CLASS" id="9KSFindDIV">家庭用戶收取電費(fèi)的方式管理分散和復(fù)雜，且采用能源合同管理的方式項(xiàng)目主體為商業(yè)企業(yè)，申請(qǐng)居民分布式補(bǔ)貼存在政策缺失。

家庭光伏貸實(shí)質(zhì)上還是客戶自身信用擔(dān)保

目前，幾大銀行并未對(duì)光伏試試真正的光伏貸款，筆者通過各大銀行的官方和支行均沒有得到證實(shí)關(guān)于光伏貸的真正落地。例如工商銀行，目前有操作成功的案例為將“裝修貸”變相轉(zhuǎn)為光伏貸，“優(yōu)選客戶計(jì)劃”轉(zhuǎn)為光伏貸，而并沒有真正意義的“光伏貸”。

對(duì)于銀行本身來講，光伏貸業(yè)務(wù)本身，受眾客戶較少，銀行不屑于為分布式光伏成立獨(dú)立的業(yè)務(wù)，最便捷的方式就是往現(xiàn)有業(yè)務(wù)“靠”。

然而，這樣的貸款無異于消費(fèi)分期，最長(zhǎng)期限也沒有超過36月的。而且，能否放款，仍需要客戶本身的征信達(dá)到銀行的要求。

而在分布式客戶中，主要2類客戶：一類是別墅業(yè)主，多數(shù)為企業(yè)主，本身并沒有特別良好的銀行工資流水，且企業(yè)本身也不具備“優(yōu)選計(jì)劃名單”，一類客戶就是近郊的城市農(nóng)村居民，這類局面又不具有很好的工資流水。所以，符合的客戶少之又少。

融資租賃會(huì)是突破口

隨著金融模式的創(chuàng)新，以及國(guó)外成熟商業(yè)模式的借鑒，我們推斷，融資租賃會(huì)是家庭分布式光伏的金融突破口。

分布式光伏的接入成本很低，幾乎為零。

分布式光伏的安裝成本很低，人工成本一般為6-10個(gè)人工。

分布式光伏的可移動(dòng)屬性正在加強(qiáng)，一套發(fā)電系統(tǒng)裝在只要有國(guó)家電網(wǎng)的地方，都可以發(fā)電獲得收益。

以上特點(diǎn)，就越發(fā)讓分布式光伏和融資租賃走的更加緊密。

融資租賃更加靈活

靈活的預(yù)付比例，靈活的回購(gòu)機(jī)制，靈活的租金支付方式，最重要的，客戶可以先試用，再選擇是否持續(xù)進(jìn)行設(shè)備租賃。這恰恰是分布式客戶最擔(dān)心的問題，系統(tǒng)發(fā)電量能否達(dá)到承諾?質(zhì)保期內(nèi)安裝時(shí)能否履行質(zhì)保條款?能否獲得國(guó)家補(bǔ)貼?所有的問題，都可以通過租賃的方式迎刃而解。

展望

分布式家庭光伏的核心在于分布式用戶群以及分布式用戶群所構(gòu)成的生態(tài)圈。相信在最近的將來，就會(huì)有真正適合分布式光伏的商業(yè)模式出現(xiàn)，并且快速的推廣。

原標(biāo)題：為什么說分布式家庭光伏的出路是融資租賃?