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三八節(jié)這天，在蘇州“高效多晶及光伏先進技術和產(chǎn)品研討會”的間隙，瞿曉鏵專門抽出近一個小時，與媒體人坐在一起，聊技術選擇與創(chuàng)新的邏輯、海外市場拓展的經(jīng)驗、近期做公益的初心；還應大家的要求談到行業(yè)的專利之爭，以及作為企業(yè)家的減壓方法......采訪一結束，他立即趕赴機場去香港。
瞿曉鏵難采！——這是筆者數(shù)年前的一種感覺。所謂“難”，并不是他難約，而是他在采訪過程中會出現(xiàn)“沉默”，他不會跟著你設置好的節(jié)奏走，他有時會停頓好幾秒讓你感覺在腹中字斟句酌。其實這是他的嚴謹所致：他要對他說出來的每一句話負責，他會有自己的Key，有自己的邏輯。他甚至會“將”采訪者一軍：“你就不要考我啦”。
不過，瞿曉鏵的“話風”最近一年多好像“變了”不少。如果查閱他在多個公開場合的演講內(nèi)容，還有和媒體的交流對話，你會發(fā)現(xiàn)，除了“理工男”的嚴謹?shù)咨?，還多了一份情懷、熱度，甚至“文科生”的詩意。其實很多媒體人也不會否認，采訪瞿曉鏵往往能獲取干貨，他幾乎沒有套話，沒有彎彎繞，事實求是。
阿特斯到底是一家怎樣的企業(yè)？其實企業(yè)如人，從出生那天開始，她的基因就已經(jīng)決定了，這與其創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊息息相關。穩(wěn)健、技術派、國際化能力卓越——這是很多光伏人對阿特斯的基本印象。
不久前，光伏薈創(chuàng)始人張麗廣和其他企業(yè)的老總聊起阿特斯的“卓爾不同”，得出五個觀點：
1、其創(chuàng)始人是光伏技術專家，具備國際化背景和視野，在全球業(yè)務和技術方向的把握上有獨特優(yōu)勢；2、企業(yè)文化整體偏歐美企業(yè)風格，很少有中國“土豪”企業(yè)的內(nèi)耗，團隊執(zhí)行力很強；3、 企業(yè)風險控制能力特別強，因避開了國內(nèi)地面電站補貼拖欠的風險而沒有陷入泥潭；4. 阿特斯的技術創(chuàng)新和量產(chǎn)轉(zhuǎn)換速度極快，從濕法黑硅、多晶perc到獨有的LID/LeTID控制技術，讓一般企業(yè)難以望其項背；5. 老板舍得與核心團隊分享企業(yè)發(fā)展利益，所以企業(yè)高管團隊相對非常穩(wěn)定——因此，阿特斯的 “卓爾不同”很難模仿。
而在更早2018年SNEC展會，阿特斯品牌總監(jiān)張含冰女士的說法也印證上述部分觀點：“出貨量的排名我們從未放在心上，阿特斯獨步全球的電池技術和垂直一體化的成本控制造就的‘超高性價比’讓我引以為傲，即使與那些看似更強大的光伏龍頭相比，也不必過于謙虛。”
有時真是時光如夢！如果回溯瞿曉鏵、朱共山、高紀凡、劉漢元、曹仁賢等等這些企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展歷程，十年、二十年，甚至三十年，似乎彈指一揮就在風風雨雨中過去了。
瞿曉鏵1986年大學畢業(yè)，1987年出國留學，1995年獲得博士學位以后，就投身光伏行業(yè)。2001年回國創(chuàng)業(yè)，2006年阿特斯在美國納斯達克上市。阿特斯目前擁有1.2萬名員工，組件產(chǎn)能直逼10GW。其已經(jīng)在全球7個國家和地區(qū)，建設運營者著16家工廠，為全球150多個國家的2000多家客戶，提供了3300萬千瓦的太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)品。阿特斯也是全球第一家量產(chǎn)雙面多晶 PERC電池組件的制造商，全球最大的晶硅光伏電站開發(fā)商。
23年的光伏、新能源歷程，也讓瞿曉鏵走過了全球六大洲四十多個國家。但這也許還只是個新的起點。很多人應該會記起去年瞿曉鏵在黃山光伏領袖峰會上的發(fā)言：
“20年之后，你們還可以找阿特斯，
20年之后，還可以找到瞿曉鏵。”
拋開自我，不問西東！
創(chuàng)立阿特斯18年，瞿曉鏵最推崇兩位企業(yè)家：一個是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，另一個則是彭博創(chuàng)始人、三屆紐約市長、慈善家邁克爾·布隆伯格。20年之后，還可以找到瞿曉鏵。”
拋開自我，不問西東！
瞿曉鏵沒有詳細解釋推崇的原因，但這兩位企業(yè)家做的都是全球的生意，都具備國際視野，同時都有堅韌不拔之志。瞿曉鏵覺得，所謂“企業(yè)家精神”，首要的一條，就是要堅韌不拔，矢志不移的專注下去、堅持下去。
做企業(yè)苦，做光伏企業(yè)家更苦。在歲末年初舉行的首屆蘇州企業(yè)家年會上，瞿曉鏵在發(fā)言中講了企業(yè)家的初心和未來，談到做企業(yè)之苦，瞿曉鏵將“一入侯門深似海，從此蕭郎是路人”改編了一下：一入制造愁似海，從此悠閑是路人！
“光伏還是一個好行業(yè)，因為發(fā)展非常的迅速，機會多多。很短的時間內(nèi)，國內(nèi)就有好幾家企業(yè)到美國上市，后來又到中國上市。但是同時光伏也是一個壞的行業(yè)，為什么壞？潮起潮落、樓起樓塌，前赴后繼，引無數(shù)英雄競折腰。”
在瞿曉鏵看來，創(chuàng)業(yè)的成功是天時、地利、人和的組合，成功的一定是英雄，但是失敗的也絕對不是狗熊，或者說也不見得是狗熊。“但是創(chuàng)業(yè)成功了又如何？創(chuàng)業(yè)成功真的只是開始，經(jīng)濟必然有周期，光環(huán)總歸會退去，各路競爭者總有一天會不期而遇。”
在過去的十幾年中，光伏經(jīng)歷了三次大的全球市場調(diào)整和周期，每次周期都有一個因素。而支撐這個產(chǎn)業(yè)長足發(fā)展的，是生產(chǎn)技術和管控技術的驚人提升。2009年的時候，年生產(chǎn)200兆瓦光伏組件，用工306人，2012年92人，2014年74人，現(xiàn)在20人，單位勞動生產(chǎn)率提高了15倍。
而對于任何新興行業(yè)，光環(huán)終將退去，聚光燈也會轉(zhuǎn)移到新的行業(yè)和新的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)周期是不可避免的自然規(guī)律。留給那些“功成名就”的光伏企業(yè)家的是什么？瞿曉鏵感慨：“是社會責任，是轉(zhuǎn)型壓力，是萬里長征人未還！”“所以我們怎么辦呢？為了社會的進步，為了中國夢實現(xiàn)，就要拋開自我，不問西東。”
歲末年初，經(jīng)過多輪公開投票后，瞿曉鏵榮膺新浪財經(jīng)“2018中國經(jīng)濟年度人物新銳獎”，當晚同臺獲獎的還有兩家著名酒企。瞿曉鏵在獲獎感言中頗有些灰色幽默：古井貢酒、茅臺都是好酒，我也常喝，我也相信他們有持續(xù)性，也一定會有成長性。但是，中國經(jīng)濟的新動能在哪里？前瞻性、創(chuàng)新性和顛覆性何處去尋？一醉解千愁，但是我們在夢醒時分，是不是也應該多做一些，讓中國經(jīng)濟實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的事。酒文化是咱們中國的現(xiàn)實，新能源是世界的未來，今天咱們在這里再見了，明天我們還會再見。
創(chuàng)業(yè)的艱辛、成功的喜悅、轉(zhuǎn)型的痛苦、對未來的迷茫，很多光伏企業(yè)家仍在經(jīng)歷著。何以解壓？瞿曉鏵覺得這不是什么大問題，只要“說出來，多和大家聊聊，開開玩笑，或者篡改幾首古詩，就化解了。”
競逐“極致性價比”
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有派別。
光伏行業(yè)更是一個大大的江湖！在新能源平價上網(wǎng)的前夜，伴隨可能的“競價時代”的到來，各種技術路線的“派別之爭”有風生水起。在“高效多晶及光伏先進技術和產(chǎn)品研討會”的發(fā)言中，瞿曉鏵博士強調(diào)了自己是“地球派”。
“從大的方面講，光伏行業(yè)有晶硅派，有薄膜派。從小的方面看，晶硅里面有單晶派和多晶派。在我們這個平臺上，我們鼓勵爭論、鼓勵討論、鼓勵各種技術來這里辯論、來打擂，來打怪。因為我們相信，越辯真理越明。同時，競爭才能帶來發(fā)展。”
“迄今為止，地球上太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)累計安裝量500多吉瓦，其中多晶占了大多數(shù)。所以我相信，堅強、有效、長期安全可靠，并且不斷創(chuàng)新、不斷重生自己的多晶技術，一定能夠帶著地球一起走”。
同時，瞿曉鏵提醒大家不要忘記，單、多晶這些技術競爭的終極目標是什么？“我們用P代表多晶，M代表單晶，我們光伏人的終極目標是打敗PM2.5，歸根結底是為了‘綠水青山’，至于這個怪怎么打法，只是各家在‘不斷升級不斷打怪’的大目標下采取的不同手段而已。”
從推新的產(chǎn)品和定位來看，阿特斯顯然更信賴多年電站投建經(jīng)驗與市場反饋的信息，更依賴既有技術路線更新的產(chǎn)品和渠道。
阿特斯光伏制造屬于典型的倒三角型分布：組件產(chǎn)能最大，達到8.7GW（2018年數(shù)據(jù)）；其次為電池，產(chǎn)能6.25GW；接下來是硅片，產(chǎn)能5GW；最底下的硅錠產(chǎn)能為1.65GW。根據(jù)其擴產(chǎn)計劃，2019年組件產(chǎn)能將超9GW，組件是重點。
根據(jù)市場需求，阿特斯將不同技術的組件產(chǎn)能進行了分類，并展開了新一輪的產(chǎn)品布局，他首先提出用半片組件替代全片電池組件，全面進入半片時代，在此基礎上先后推出了半片Ku酷組件、BiKu雙面黑硅多晶PERC、HiDM海蒂曼疊瓦高效單晶PERC、BHiKu高效酷雙面等系列結合了有效抗LeTID技術的組件，產(chǎn)能也在逐漸擴大。
在三八婦女節(jié)當天，瞿曉鏵在與媒體交流中透露：阿特斯每個月的組件出貨大約在四五十個國家，而每月出貨國家有時也會不同，所以每年的組件發(fā)貨一般都會超過150個國家，常年發(fā)貨的國家保持在七八十個。
全部不同區(qū)域和市場都會有自己的特點，阿特斯的經(jīng)驗因地制宜地提供自己的產(chǎn)品和服務。比如在一些求量的市場，價格會略低一點，因為有量所以綜合成本會降下來。市場需求量不大時，那就要做好服務，讓客戶為高質(zhì)量的服務及產(chǎn)品買單。大比例的海外出貨成為阿特斯產(chǎn)品制定策略的指引之一，尤其當出貨量占到一定比例后，市場反饋過來的信息就變得尤為重要，而在海外出貨中，阿特斯以多晶組件居多。
“因為業(yè)務遍布全球，我們自己的團隊也是這么分的，所以阿特斯感受市場的觸角更敏銳更快。據(jù)我那么多年的所了解，海外沒有哪個項目把效率看得如此重，而是以度電成本、性價比為主。”
對于企業(yè)競爭，以及技術路線的選擇，阿特斯的原則絕不是“你死我活”，而是眾生共榮，“求同存異”。這意味著兩點，“首先阿特斯一定要做到卓越，同時要與眾不同。但‘卓爾不同’不是‘卓爾不凡’，因為同行中不乏卓越優(yōu)秀的企業(yè)，但阿特斯是要走自己的路，實現(xiàn)與別人不一樣的卓越，同時也讓別人有路可走。”
原標題：對話瞿曉鏵：最敬佩馬云和布隆伯格！
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