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編者按：通過對品牌廠商和經(jīng)銷商的各自的重點的分析，再結(jié)合戶用光伏經(jīng)銷商模式中廠購會、鄉(xiāng)村合伙人、村支書這三種模式進行簡單總結(jié)，從而重點剖析戶用光伏經(jīng)銷商模式實踐情況。

2035光伏愿景：人均光伏裝機1K W;農(nóng)村基本實現(xiàn)戶戶有光伏;全社會家庭通過電力交易體系直購光伏綠電;全民能夠投資光伏資產(chǎn)，光伏理財、光伏扶貧、光伏養(yǎng)老……

據(jù)測算，我國有超過4000萬個獨立屋頂，本文重點剖析戶用光伏經(jīng)銷商模式實踐情況。

戶用光伏系統(tǒng)經(jīng)銷商推廣模式探討

任何一個成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有著明確的角色分工，才能價值最大化，否則只會是一個階段性產(chǎn)物。這點，我們從格力的“區(qū)域化銷售公司”可以明顯得到答案。從戶用系統(tǒng)經(jīng)銷商模式來看，品牌廠商的價值在于“營”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，經(jīng)銷商的核心價值在于“銷”，重心是做好“銷”等銷售方面的工作。那么，經(jīng)銷商銷售又有哪些可以借鑒的模式呢，以下是某品牌經(jīng)銷商實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗，僅供參考。

1廠購會模式

“廠購會”并非是一個新鮮的字眼，早在六七年前就已經(jīng)出現(xiàn)，最早在家居企業(yè)比較流行，甚至打造出前店后廠的工廠店。“廠購會”顧名思義是通過參觀工廠來達到銷售目的的一種模式。在今天這樣一個產(chǎn)品多如牛毛，推銷產(chǎn)品更是無孔不入的時代，大家早已有了免疫力?？赡芪覇为毴ツ慵野菰L的時候，你不會太信任我，那么當把所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)有意向的群眾全部邀約到現(xiàn)場的時候，或者一起到工廠車間參觀時，一來彰顯了品牌的實力，二來老百姓也會更加放心。(PS：這種模式有地域限制，比較適合距離品牌商工廠近的經(jīng)銷商)

2鄉(xiāng)村合伙人模式

何為鄉(xiāng)村合伙人模式?鄉(xiāng)村合伙人模式就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維，經(jīng)銷商搭建資源交互和合作的平臺，然后集眾人之所長，從而達到一傳十、十傳百、百傳千的效果。它不拘泥于一地一商、一鎮(zhèn)一商的傳統(tǒng)模式，而是充分發(fā)揮合伙人人脈資源，走出一條與眾不同的道路。鄉(xiāng)村合伙人模式，讓各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個村街都有品牌的基站，合伙人負責幫我們宣傳，什么叫家用光伏，家用光伏的投資收益等等，這種口口相傳的模式起到了不小的作用。(PS:這種模式，合伙人的覆蓋是關鍵)

3村支書模式

或者也可以稱之為“領袖模式”，就是尋找各地有威望的人，讓這一部分人先了解戶用光伏，并且讓他們從安裝戶用光伏中受益，只有你受益了，你才能以一個體驗者的身份，去告訴村民，這個東西確實好。通過這一部分有威望的人才能最快速的建立起廣大百姓對品牌的認知和信任。(PS:這種模式，選準有威望的人是重點，否則事倍功半)

當然，關于經(jīng)銷商開拓的模式還有很多很多，這里暫不一一列舉。

原標題：三種戶用光伏經(jīng)銷商模式盤點