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第二次戰(zhàn)爭(zhēng)：大機(jī)性價(jià)比取勝，小機(jī)“農(nóng)村”包圍城市

時(shí)間跳到2010年后，產(chǎn)能和政策雙重影響，組件已呈過(guò)剩態(tài)勢(shì)，逆變器企業(yè)仍然如雨后春筍，紛紛出現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅國(guó)內(nèi)就有300余家逆變器廠商，往往一個(gè)項(xiàng)目，投標(biāo)企業(yè)多達(dá)數(shù)十家。因此，繼組件價(jià)格跳水后，逆變器價(jià)格也急劇下滑。這時(shí)除艾默生外，幾乎所有的外國(guó)逆變器廠家都放棄了中國(guó)市場(chǎng)，而艾默生逆變器業(yè)務(wù)是收購(gòu)在國(guó)內(nèi)扎根多年的華為電源事業(yè)部（安圣電氣）改編而來(lái)，一直自認(rèn)自己就是個(gè)本土化的公司。

2010年科諾、京儀綠能、陽(yáng)光電源、能高自動(dòng)化等企業(yè)配合金太陽(yáng)統(tǒng)一招標(biāo)，推出了逆變器相關(guān)規(guī)范，規(guī)范市場(chǎng)的同時(shí)，也提高了逆變器市場(chǎng)的門檻。而組件方面則由英利領(lǐng)銜，海潤(rùn)和上海太陽(yáng)能科技三家上榜。2010年的金太陽(yáng)的統(tǒng)一招標(biāo)，雖然是不合理政策下的不合理做法，次年，統(tǒng)一招標(biāo)就因?yàn)榉磳?duì)意見(jiàn)強(qiáng)烈廢除，但仍然具有一定意義：且不提陽(yáng)光龍頭、英利這些業(yè)內(nèi)龍頭，科諾有著中科院電工所背景，京儀綠能歸北控集團(tuán)所有，從質(zhì)量到規(guī)模，都是業(yè)內(nèi)佼佼者。

海外廠商大機(jī)工業(yè)品的產(chǎn)品賣出藝術(shù)品的價(jià)格，讓中國(guó)廠商看到了市場(chǎng)契機(jī)。海外品牌價(jià)格奇高，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)遲鈍傲慢，在此情況下，陽(yáng)光電源迅速崛起，撕開(kāi)國(guó)際品牌壟斷的市場(chǎng)并獲得成功。陽(yáng)光電源的成功引來(lái)更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)迅速跟進(jìn)，由于注重短期效益，以犧牲產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定高效為代價(jià)的低價(jià)，一定程度上引起了市場(chǎng)環(huán)境的惡化?，F(xiàn)在西北等地一大批2011年前后做的電站已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題。反映在逆變器上的多數(shù)是零部件質(zhì)量差和散熱設(shè)計(jì)不合理，而當(dāng)時(shí)的短視的供應(yīng)商，早已退出了市場(chǎng)，業(yè)主不得不重新購(gòu)買逆變器更換，付出了沉重的學(xué)費(fèi)。

在逆變器活躍廠家多的時(shí)候，有很多企業(yè)賠本賺吆喝的行為，讓陽(yáng)光電源非常頭疼。單純陷入價(jià)格戰(zhàn)，不僅不利于企業(yè)自身和電站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，更將使整個(gè)逆變器產(chǎn)業(yè)陷入混亂和缺乏發(fā)展后勁，從而必將影響整個(gè)光伏行業(yè)的產(chǎn)業(yè)健康。

電企在推動(dòng)光伏電站建設(shè)以及降低成本方面功不可沒(méi)，但也帶來(lái)一些隱患。電企之前大多采取火電的招標(biāo)辦法：一次性將幾百M(fèi)W甚至上GW的量在年初鎖定?？蛻舻男睦眍A(yù)期，往往是在比較了很多小廠急于成單而爆出的不合理報(bào)價(jià)后形成，對(duì)于陽(yáng)光電源等逆變器大廠來(lái)說(shuō)，這些客戶屬于不得不做的雞肋，而另外一些價(jià)格實(shí)在太低的項(xiàng)目，很多小廠拿到后，除核心零部件外，幾乎什么都敢換國(guó)產(chǎn)的便宜貨。要知道，陽(yáng)光電源這樣的大廠起碼還有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，小廠是連這個(gè)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有的。

數(shù)年時(shí)間，大型逆變器價(jià)格從每瓦2塊降到目前的3毛，大多數(shù)抱著投機(jī)心態(tài)的企業(yè)退出了大機(jī)市場(chǎng)。目前大型逆變器生產(chǎn)企業(yè)佼佼者不過(guò)十余。

很多國(guó)外的逆變器廠商，進(jìn)到中國(guó)來(lái)不接地氣，醉心于將逆變器認(rèn)定為高附加值，高利潤(rùn)的產(chǎn)品。但逆變器從本質(zhì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么核心的差別，核心零部件也高度集中于英飛凌、ABB、西門子等幾個(gè)少數(shù)廠家，逆變器廠家的差別大多在于拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、零部件質(zhì)量、應(yīng)用設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管控，在不考慮產(chǎn)品應(yīng)用積累和未來(lái)持續(xù)升級(jí)的情況下，沒(méi)有哪家的逆變器是不可替代的，所以逆變器價(jià)格才會(huì)快速下滑。

日本大機(jī)廠家TMEIC也試圖在中國(guó)光伏市場(chǎng)分一塊蛋糕。這家有著東芝和三菱血統(tǒng)的公司已經(jīng)做到全球逆變器銷售額的第五位，目前正在試圖尋求最符合中國(guó)市場(chǎng)情況的方式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。從價(jià)格到日系企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)服務(wù)，TMEIC是目前看來(lái)有望掌握中國(guó)光伏市場(chǎng)游戲規(guī)則的外國(guó)企業(yè)。

無(wú)論如何，中國(guó)的大機(jī)依靠?jī)r(jià)格全面扭轉(zhuǎn)了海外品牌壟斷市場(chǎng)的局勢(shì)，爾后靠著應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升質(zhì)量。憑借市場(chǎng)的主動(dòng)選擇和與市場(chǎng)的良性互動(dòng)，在之后的市場(chǎng)發(fā)展中，大機(jī)的發(fā)展和積累也就更為突出。從幾個(gè)方面看，這期間大機(jī)的發(fā)展有如下幾個(gè)方面：

電網(wǎng)穩(wěn)定性要求出發(fā)：大機(jī)先后經(jīng)歷了低電壓、零電壓、高電壓穿越、大面積脫網(wǎng)事故檢驗(yàn)、有功無(wú)功調(diào)度支持、諧波要求等，不斷提升逆變器技術(shù)門檻要求和實(shí)際應(yīng)用案例參考。