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在市場(chǎng)方面，華為的500MW小機(jī)大多發(fā)往約旦、羅馬尼亞、喀麥隆、西非15國(guó)等，在這些地區(qū)的知名度，華為是遠(yuǎn)超SMA等純粹的逆變器廠商的。而在中國(guó)市場(chǎng)，包括英利CEO苗連生在內(nèi)的多少中國(guó)企業(yè)家奉任正非為最尊敬的企業(yè)家，《華為的冬天》等文章，也成為企業(yè)居安思危的新《圣經(jīng)》。華為，在市場(chǎng)方面有著天然統(tǒng)治力。

目前華為又接連簽訂了4GW左右的戰(zhàn)略協(xié)議，其中1.3GW的訂單（非合同）。雖然最終落實(shí)多少需要看項(xiàng)目具體執(zhí)行情況，但目前部分用戶的熱情已經(jīng)被點(diǎn)燃了。

歐姆尼克在最近的一次發(fā)布會(huì)上，除了介紹自己逆變器的wifi和監(jiān)控技術(shù)之外，也對(duì)比了組串式相比集中式的發(fā)電能力的提高，跟華為相似的，發(fā)電量提升5%左右。

改進(jìn)型大機(jī)：未來的中流砥柱

逆變器市場(chǎng)跟組件不同，類似互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，只認(rèn)老大，而且客戶都是一樣的“沒良心”，缺乏忠誠(chéng)度。近幾年大機(jī)市場(chǎng)一直波動(dòng)很厲害，除了陽(yáng)光始終穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，高居榜首，其它企業(yè)排名調(diào)整幅度非常大。（歷年出貨量排名，2013年第二名特變電工，第三名艾默生；2012年第二名特變電工，第三名艾默生；2011年第二名艾默生，第三名兆伏）有企業(yè)戰(zhàn)略、質(zhì)量/設(shè)計(jì)因素、自產(chǎn)自銷等原因。排名前十的大機(jī)廠商中，特變電工得益于集團(tuán)在西北地區(qū)如火如荼的地面光伏電站；正泰逆變器在北美市場(chǎng)反響不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)也有正泰太陽(yáng)能助其消化產(chǎn)能；南車近兩年銷量大幅上升的一大重要原因是從2009年開始做的很多鋪墊工作，如同三峽新能源的合作已經(jīng)陸續(xù)鋪開；科諾偉業(yè)則是靠著EPC提高逆變器的銷量；艾默生則市場(chǎng)份額有所下降。

而南車也剛剛和協(xié)鑫新能源簽訂了三年共同開發(fā)1GW光伏電站的目標(biāo)。株洲南車時(shí)代電氣總經(jīng)理任其昌稱南車此舉并不只是為了逆變器銷售，而是希望在新能源產(chǎn)業(yè)走的更快、更遠(yuǎn)。今年計(jì)劃交付400MW的光伏電站，但從目前各省緩慢的審批進(jìn)度來看，難度頗大。
另外陽(yáng)光電源的市場(chǎng)化程度也是這些企業(yè)里面最高的之一?，F(xiàn)在許多逆變器廠商在利潤(rùn)低下、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下選擇了EPC+產(chǎn)品的模式。如特變電工2013年逆變器銷量約1.2GW，其中自己的EPC項(xiàng)目就做了近1GW。而陽(yáng)光出貨量3.5GW，雖然也開始從事EPC業(yè)務(wù)，但去年陽(yáng)光都沒有能夠排進(jìn)國(guó)內(nèi)EPC前十。目前雖然還不能確定特變電工用的都是自己的逆變器，但在《光能》&Solarbe.com的聯(lián)合調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)逆變器廠商的電站項(xiàng)目是要用自己的產(chǎn)品和EPC的。一位知名逆變器廠商的工作人員對(duì)筆者說：“你說我們現(xiàn)在算是什么公司？雖然是做逆變器，但利潤(rùn)的九成都來自EPC。”一句話道出目前大型逆變器廠家的窘境。

正因?yàn)槿绱耍鎸?duì)小機(jī)“群狼”的圍攻，筆者認(rèn)為陽(yáng)光的壓力是最大的，在不能像特變、科諾、南車那般通過EPC業(yè)務(wù)確保逆變器選擇的情況下，陽(yáng)光電源的大機(jī)市場(chǎng)份額將直接受到小機(jī)挑戰(zhàn)。