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梁武帝業(yè)成禮信佛，天合人力戰(zhàn)眾諸葛。二十二載瞬指一揮，川普大廈責(zé)難鄙誰。
華羅庚藏身雜貨鋪，一朝得識(shí)國(guó)際震驚。高紀(jì)凡冥想于羈野，終遇光伏舉世名動(dòng)。
此中氣自沖霄漢，新天舊地辟新顏。
——領(lǐng)能君
海歸的板寸頭書生下海
高紀(jì)凡1965年出生于江蘇省常州市，1985年于南京大學(xué)化學(xué)系高分子專業(yè)獲學(xué)士學(xué)位。1985年至1988年就讀吉林大學(xué)量子化學(xué)專業(yè)，師從量子化學(xué)家唐敖慶教授，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后本可去加州伯克利大學(xué)攻讀博士，一向做事出人意料的高紀(jì)凡卻選擇了自主創(chuàng)業(yè)。他告別讀博士做學(xué)問的人生坦途，鉆到廣東的一間陋室里，開發(fā)出8個(gè)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、替代進(jìn)口的化工新產(chǎn)品，成就了“下海”后的第一個(gè)精彩。并在廣州創(chuàng)建了自己的第一家公司——廣東順高紀(jì)凡德富有洗滌劑廠，并負(fù)責(zé)了四年的管理工作。然后相繼創(chuàng)辦了武進(jìn)協(xié)和精細(xì)化工廠。問及當(dāng)初的選擇，高紀(jì)凡曾說：“我?guī)煆闹锌圃涸菏刻瓢綉c先生，而且確實(shí)是打算做化學(xué)添加劑并打算將其發(fā)揚(yáng)光大的，但中國(guó)不缺寫書做學(xué)問的人，缺的是把知識(shí)轉(zhuǎn)化成財(cái)富的企業(yè)家”。從技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)型的專家轉(zhuǎn)型到志在實(shí)業(yè)的企業(yè)家，實(shí)業(yè)興邦的理念已埋藏于心良久。
高紀(jì)凡留著干練的寸頭，談吐儒雅。他是中國(guó)改革開放后知識(shí)精英階層的典型代表之一，1992年在南京大學(xué)碩士畢業(yè)后他被選派前往美國(guó)加州伯克利大學(xué)留學(xué)。二
將高新科技帶到家鄉(xiāng)去
1992年，已經(jīng)有了初步原始積累的高紀(jì)凡再次做出令人意想不到的選擇，放棄廣州的一切回家鄉(xiāng)常州二次創(chuàng)業(yè)。在面對(duì)商機(jī)時(shí)，重視市場(chǎng)調(diào)研的他得知?dú)W美發(fā)達(dá)國(guó)家已在使用一種新的建筑外墻裝飾材料———氟碳鋁板幕墻，就下決心不惜重金引進(jìn)。這種產(chǎn)品所具備的優(yōu)越性能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，連很多建材專家都不甚清楚，當(dāng)時(shí)除了深圳有一家外資企業(yè)外，內(nèi)地還無其他企業(yè)進(jìn)入這個(gè)新興行業(yè)。
但不入虎穴焉得虎子，嗅覺靈敏的高紀(jì)凡對(duì)自己的判斷力具有極大自信，他決心要拼一拼，搏他一搏。
如小馬過河一樣，當(dāng)時(shí)已有光伏先驅(qū)在行業(yè)內(nèi)縱橫馳奔，這河水此時(shí)尚不深不淺，淹不死松鼠也足夠淹沒長(zhǎng)頸鹿腳踝。但就是缺少一些應(yīng)有的感覺。1997年在美國(guó)時(shí)，偶然中高紀(jì)凡得知美國(guó)計(jì)劃2010年在商住建筑、辦公大樓安裝100萬套太陽能光電系統(tǒng)進(jìn)行屋頂發(fā)電。如一聲驚雷落在心間，如蘋果墜落在牛頓頭頂一般，他頓覺太陽能技術(shù)利用的市場(chǎng)前景和社會(huì)效應(yīng)在21世紀(jì)將不可限量。他要利用太陽能技術(shù)打造天人合一的人居環(huán)境。
常州天合光能有限公司
于是1997年，高紀(jì)凡創(chuàng)立常州天合光能有限公司。1998年初即從日本引進(jìn)生產(chǎn)線，用最快的速度開始了鋁板幕墻的大規(guī)模生產(chǎn)。
思維與行動(dòng)雙迅速的“黑馬”
天合成立后拿下的第一個(gè)項(xiàng)目竟然是北京標(biāo)志性建筑之一的中央軍委大樓外墻裝飾工程。但這次中標(biāo)并沒有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)氟碳鋁板幕墻生產(chǎn)剛剛起步，苛刻的設(shè)計(jì)要求已拒大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者于門外。而對(duì)理解設(shè)計(jì)的消化則使余下的幾家踟躕不前。天合率先拿出了與設(shè)計(jì)條件和要求高度契合的樣品，成為了勝出的中標(biāo)者。
中央軍委辦公樓
一夜之間天合名氣大增，被譽(yù)為“黑馬”，躍為行業(yè)華東翹楚。訂單滾滾而來，華彬國(guó)際大廈、南京國(guó)稅大樓、人民日?qǐng)?bào)編輯大樓的外墻或屋頂都紛紛選用了“天合造”。
投筆從商的書生至近代以來，大都被有五千年封建史的國(guó)人所詬病。除了農(nóng)業(yè)社會(huì)特有的重農(nóng)抑商流毒淵源以外，另一個(gè)莫出紙上談兵。談發(fā)明、聊技術(shù)，著書立說可以，但古往今來能將理論與實(shí)際相結(jié)合的少之又少。高紀(jì)凡本身資深的專業(yè)技術(shù)與國(guó)際化開闊的視野幫到他了，但更為重要的是技術(shù)出身的人竟立足于實(shí)業(yè)為初心。這鳳毛麟角的可貴使高紀(jì)凡跳出了視野可觸之處，得以縱觀全局來審視。技術(shù)產(chǎn)品、市場(chǎng)受眾、行業(yè)發(fā)展、國(guó)家政策、未來趨勢(shì)，無一不盡收眼底。如庖丁解牛般游刃有余。四
天合造中國(guó)首座“太陽房”
作為中國(guó)開發(fā)新能源的成功范例和“綠色奧運(yùn)”精神的具體體現(xiàn)，2001年1月中央電視臺(tái)在新聞聯(lián)播節(jié)目中重點(diǎn)播出了一條新聞：常州天合光能有限公司成功研制出我國(guó)首座“太陽房”，即“太陽能源建筑系統(tǒng)”樣板房，將太陽能發(fā)電功能和建筑材料結(jié)合在一起，室內(nèi)沒有一個(gè)外接電源，所有電器全靠太陽能發(fā)電。完全達(dá)到了國(guó)際上“零能建筑”的指標(biāo)。這被中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)定為中國(guó)第一座太陽房，創(chuàng)造了新的中國(guó)紀(jì)錄。是中國(guó)太陽能建筑發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，也是高紀(jì)凡在他的氟碳鋁板幕墻事業(yè)如日中天、企業(yè)正以50%的高速度超常規(guī)發(fā)展的時(shí)候，做出的又一個(gè)出人意料的抉擇。
此時(shí)鋁板幕墻作為建筑外墻的新寵，稀缺的產(chǎn)品、高額的利潤(rùn)、巨大的市場(chǎng)需求誘使大量的企業(yè)拼命地?cái)D進(jìn)這個(gè)行業(yè)。高紀(jì)凡和他的企業(yè)作為行業(yè)排頭兵，已擁有很高的資信度和很大的市場(chǎng)占有率。此時(shí)中國(guó)已度過電荒期，電開始供大于求，高紀(jì)凡決定將重心轉(zhuǎn)移到更高效清潔的太陽能光伏。所站立的高度不同視野自然不同，這毫無疑問地遭到眾人的質(zhì)疑與難以理解。
高紀(jì)凡意識(shí)到擠破頭一哄而上的行業(yè)在一片繁榮景象之下帶來的必然是行業(yè)的過熱，結(jié)果定是急劇膨脹帶來市場(chǎng)的迅速飽和，行業(yè)發(fā)展空間縮小、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。更關(guān)鍵的是高紀(jì)凡的著眼點(diǎn)在于在建筑外墻上增加太陽能發(fā)電的功能，而不是另起行業(yè)。他心中錨定這個(gè)趨勢(shì)阻力定會(huì)很小且不可阻擋。
2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市，并于2007年6月成功引入資本。一座“太陽房”就是一個(gè)獨(dú)立的電站的構(gòu)想開始照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。五
想當(dāng)?shù)谝徊蝗菀?/strong>
2008年從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看，硅片、輔料都極其欠缺。很多企業(yè)不論大小都開始自建產(chǎn)業(yè)鏈，而且不分重點(diǎn)的企圖“我全都要”。高紀(jì)凡決意以建設(shè)天合園區(qū)為主、引進(jìn)創(chuàng)新及成本管控能力領(lǐng)先的企業(yè)為輔的策略，做天合的配套產(chǎn)業(yè)鏈。
也正因?yàn)?ldquo;眉毛胡子一把抓”和有重點(diǎn)對(duì)象的不同，在面對(duì)猝然而至的產(chǎn)業(yè)寒冬時(shí)，企業(yè)的境遇大不相同。追求“我全都要”的企業(yè)無一例外地深陷泥潭，難以自救；而以做配套產(chǎn)業(yè)為主思路的，專注一個(gè)方面的企業(yè)往往較好地存活了下來。天合光能屬于后者。用這種方式，高紀(jì)凡聚集起較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)業(yè)，僅物流一項(xiàng)即節(jié)省大量成本。在危機(jī)中幸免于難的天合專注于降本這個(gè)基因，從此時(shí)開始延續(xù)。
此外高紀(jì)凡說，有的企業(yè)某一時(shí)間采取高杠桿的手段，綜合考量下風(fēng)險(xiǎn)性的負(fù)債短時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利。但如果形勢(shì)與預(yù)判稍有差池，可能到需要還債的時(shí)候，一根稻草就會(huì)將企業(yè)壓垮，這種例子在各行內(nèi)均已稀松平常。但依然止不住好多企業(yè)在邊緣性試探的屢試不爽。高紀(jì)凡認(rèn)為，企業(yè)負(fù)債要合理，要在基于企業(yè)自身的基礎(chǔ)上有一個(gè)合理的度的區(qū)間，不能過度做一些過多風(fēng)險(xiǎn)性的負(fù)債；而管好現(xiàn)金流，增加自身的造血功能，是第一位的，不能本末倒置，將企業(yè)推入險(xiǎn)境。
2010年第三季度，中國(guó)光伏行業(yè)走入頂峰，常州天合光能有限公司銷售額于年底破百億元，這是大家最賺錢的一年。然而2012年，以歐美為首的光伏大國(guó)展開針對(duì)中國(guó)光伏的“雙反”，來勢(shì)洶洶，2011年的光伏市場(chǎng)被普遍看衰。中小光伏企業(yè)對(duì)歐美出口光伏組件產(chǎn)品的途徑被基本封死。
高紀(jì)凡曾在2011年表示光伏行業(yè)是高度以能源價(jià)格決定的行業(yè)，1000家光伏制造商的局面必然不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)存在，未來十年行業(yè)資源將整合。2011-2013年之間，將局部發(fā)生小規(guī)模的兼并重組；2014年光伏行業(yè)的兼并重組將規(guī)模性發(fā)生；預(yù)計(jì)2020年時(shí)包括所有環(huán)節(jié)在內(nèi)，全球有影響力的光伏企業(yè)也就30-50家，其中核心產(chǎn)品段的制造商也就10家左右。從這些前瞻性的言論中我們能得出的一點(diǎn)是高紀(jì)凡定是一個(gè)精于籌劃、慣于未雨綢繆的理科男。
在同行談“歐美”雙反色變時(shí)，高紀(jì)凡立即行動(dòng)，提出鞏固并提高美國(guó)市場(chǎng)，并迅速通過外包的形式讓海外企業(yè)生產(chǎn)組件。高效率與不懼險(xiǎn)的風(fēng)格彰顯。
2014年，之前大面積虧損的光伏制造業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)重整后，天合在這一年實(shí)現(xiàn)了正利潤(rùn)。天合光能副總裁楊曉忠說，在政府的支持下高紀(jì)凡曾參與中美光伏多輪談判，很多談判經(jīng)常需要挑燈夜戰(zhàn)。談判經(jīng)常陷入膠著，“針鋒相對(duì)，相當(dāng)辛苦”。
在國(guó)內(nèi)幾大競(jìng)爭(zhēng)者中，天合光能的稅率是最低的。他說：“做老大的不易來自于兩個(gè)方面：引領(lǐng)者走在前面，有風(fēng)雨來的時(shí)候你總是第一個(gè)被刮到；第二個(gè)，領(lǐng)先者有很多的酸甜苦辣。比如技術(shù)領(lǐng)先了，后面的人盯著你。中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不行，你可能花了一個(gè)億去開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，人家花幾百萬挖一個(gè)人就把你這個(gè)東西拿走了。”
話雖如此，但有深厚技術(shù)根底的高紀(jì)凡“明知山有虎，偏向虎山行”，下篇將為大家揭曉高紀(jì)凡如何在基于自身審慎思維下的不甘人后，尋找突破口。
原標(biāo)題:哲思光伏中國(guó)路 | 高紀(jì)凡的天合之道（上篇）
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