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希望租賃公司每年在光伏行業(yè)投入60-80億，可以影響和帶動(dòng)光伏行業(yè)投入投資400-600億的債券，進(jìn)一步影響光伏在“十四五”期間發(fā)展需要的3000億資金，讓更多的資金進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，讓大家的融資成本、融資環(huán)境、產(chǎn)品更加優(yōu)化。"華能天成融資租賃有限公司光伏金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張政博士在第十五屆SNEC全球光伏大會(huì)上發(fā)表了《產(chǎn)業(yè)金融為光伏行業(yè)發(fā)展賦能》的主題演講。
文字實(shí)錄：

張政：大家下午好！華能天成融資在“十三五”期間通過(guò)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，解決“十三五”期間我們民營(yíng)合作商在電站開(kāi)發(fā)階段融資的問(wèn)題，但是“十四五”市場(chǎng)需求發(fā)生很大的變化，我想產(chǎn)業(yè)金融更加接地氣。

“十四五”期間，光伏預(yù)測(cè)70-80GW，每年1000億資本金投入，如何為產(chǎn)業(yè)賦能？投資行業(yè)最基本的一個(gè)原理---有效增加供給，希望我們能夠成為“十四五”期間結(jié)合新的市場(chǎng)變化，一個(gè)外部資金進(jìn)入光伏行業(yè)投資，為光伏行業(yè)提供更大的供給，降低各環(huán)節(jié)融資成本。

通過(guò)我的報(bào)告有幾方面思考，第一部分光伏電站側(cè)每年3000億的投資，第二部分光伏制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們發(fā)揮產(chǎn)業(yè)金融的優(yōu)勢(shì)，如何推動(dòng)行業(yè)提供更好的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)，第三集中式光伏。

一、集中式光伏電站側(cè)市場(chǎng)需求新特點(diǎn)

“十三五”期間很多民營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)資源靈活，但是“十四五”項(xiàng)目規(guī)模化、區(qū)域化很明顯，地方政府要求非常高。國(guó)有企業(yè)和央企資源整合成為新的標(biāo)配。

建設(shè)階段，“十三五”解決的是并網(wǎng)時(shí)效嚴(yán)格，規(guī)模小，資本金壓力小，財(cái)務(wù)模型測(cè)算收益空間大；“十四五”不一樣，解決的是降低成本的問(wèn)題，價(jià)值趨于穩(wěn)定，系統(tǒng)金融成本的降低和融資成本的降低。“十三五”要解決能否借到資金的問(wèn)題，對(duì)于債券融資機(jī)構(gòu)大家考慮和可選擇的項(xiàng)目很少，有很多民營(yíng)的機(jī)構(gòu)在過(guò)去一兩年最大的變化，在變賣(mài)資產(chǎn)，在一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)有很大的還款壓力的情況下，估值有很大的不確定風(fēng)險(xiǎn)，大家可以選擇變賣(mài)，但是“十四五”這些問(wèn)題發(fā)生了很大的變化。

退出階段，進(jìn)入到“十四五”項(xiàng)目的估值買(mǎi)賣(mài)雙方市場(chǎng)需要更加高效、專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)賣(mài)雙方的對(duì)接，對(duì)于估值能力和估值可信度的要求更高。華能天成融資在去年也發(fā)布了電站交易市場(chǎng)的白皮書(shū)，我們的估值能力，應(yīng)該在“十四五”市場(chǎng)上帶來(lái)新的增值服務(wù)空間?；仡櫼幌?，結(jié)合市場(chǎng)需求變化的想法以及正在做的探索。

信市場(chǎng)需求特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)品升級(jí)提出新的要求，現(xiàn)在這兩方之間的資源整合需求會(huì)更多，我們?cè)诓糠质》荩驗(yàn)楝F(xiàn)在有一些項(xiàng)目還在推動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，我們和合作伙伴和客戶(hù)成立了多家混合制的企業(yè)，商業(yè)搭建、結(jié)構(gòu)的能力以及電路接入的資源和我合作方土地的資源等進(jìn)行整合，聯(lián)合進(jìn)行能源申報(bào)。這個(gè)是開(kāi)發(fā)階段，政府統(tǒng)一規(guī)劃，申報(bào)自制要求高，組織市場(chǎng)資源連接央企資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作供應(yīng)，湖北：搭建商業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)央企方與市場(chǎng)資源方合作。建設(shè)階段自有資金墊付及控成本壓力大，提供綜合金融的股權(quán)能力。項(xiàng)目進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期以后，我們會(huì)依托專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)金流的分析，包括配套的能力，為客戶(hù)優(yōu)化代補(bǔ)貼項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)。緩解大家“十三五”期間積累下來(lái)的，釋放新的融資空間，為“十四五”空間發(fā)展給出更多的資金上的支持。在退出階段，估值分歧小，效率要求高，為客戶(hù)對(duì)接收購(gòu)方，帶資對(duì)接項(xiàng)目并購(gòu)，如果有其他的資金合作方也是可以的。

現(xiàn)在是光伏產(chǎn)業(yè)需求的變化，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)金融優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供一站式的綜合金融服務(wù)，這是我們正在做的事情。今年的資產(chǎn)需求很有壓力，我們大概有幾十個(gè)億的項(xiàng)目在跟客戶(hù)推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中，得到大家很好的廣泛認(rèn)可。

二、光伏制造產(chǎn)業(yè)鏈的資金需求新特點(diǎn)

怎么服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈？

“十四五”光伏制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出更強(qiáng)的周期性特點(diǎn)，光伏上下游投產(chǎn)環(huán)節(jié)不匹配。“十三五”和“十四五”產(chǎn)能結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，但是今天不一樣，頭部集中度發(fā)生了很大的變化，上游頭部集中度有幾個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，下游對(duì)比“十三五”依然有很大的變化。光伏三到六個(gè)月的周期還是有搶裝潮，光伏行業(yè)技術(shù)迭代較快，“十四五”產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)能集中度的提升。

我們是這樣做的，簡(jiǎn)單來(lái)看，在新能源每年的主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上，我們可以向上游延伸供應(yīng)鏈項(xiàng)目，推進(jìn)供應(yīng)鏈資金產(chǎn)品升級(jí)。這個(gè)是大家有自己的應(yīng)用場(chǎng)景和資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)可發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，幫助制造產(chǎn)業(yè)鏈提升生產(chǎn)資金管理效率，對(duì)整個(gè)行業(yè)的降本會(huì)產(chǎn)生很大的合力。

三、分布式光伏資產(chǎn)開(kāi)發(fā)及并購(gòu)需求新特點(diǎn)

在“十三五”期間，國(guó)有資本對(duì)于分布式電站的關(guān)注很低，“十四五”對(duì)于民營(yíng)投資企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的藍(lán)海，大家的重視程度比以前高了很多。今年專(zhuān)門(mén)成立了業(yè)務(wù)板塊，在針對(duì)把“十三五”的經(jīng)驗(yàn)和我們的資源駕馭到分布式光伏領(lǐng)域里面，把我們民營(yíng)企業(yè)批量化開(kāi)發(fā)與央企的規(guī)模化并購(gòu)之間需要搭建更加專(zhuān)業(yè)的橋梁，達(dá)到這樣的服務(wù)能力。所以我們有一些具體的項(xiàng)目在推動(dòng)，明年會(huì)有很大的數(shù)據(jù)和具體的落地模式。

四、為光伏電站投資制造投資打造一站式綜合金融服務(wù)平臺(tái)

天成租賃不是傳統(tǒng)的融租賃公司，它已經(jīng)成為或者是已經(jīng)在成為大家新能源投資領(lǐng)域的一站式綜合服務(wù)商。為什么會(huì)做這樣的事情，跟大家分享公司“十三五”做過(guò)的事情，“十三五”公司累計(jì)覆蓋電站60GW，累計(jì)投放金額超過(guò)780億，而且到目前沒(méi)有產(chǎn)生一筆壞賬，我們目前有6GW的新能源資產(chǎn)，而且90%以下是華能以外的民營(yíng)資產(chǎn)。我們是央企背景的市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化的公司，我們是服務(wù)行業(yè)發(fā)展。過(guò)去“十三五”期間，我們專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念贏得了客戶(hù)的高度認(rèn)可和尊重，“資產(chǎn)為本”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略得到了市場(chǎng)的充分驗(yàn)證。

“十四五”希望打造一種狀態(tài)，電站開(kāi)發(fā)端、電站建設(shè)企業(yè)、外部資金的投資方、分布式能源用戶(hù)，可以把需要的資源整理，我們一起來(lái)分享你有什么我有什么，這是我的專(zhuān)業(yè)。“十四五”，天成租賃堅(jiān)持把光伏產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈發(fā)展成為光伏電站提供一站式的服務(wù)。我們正在成為產(chǎn)業(yè)金融堅(jiān)定實(shí)踐者和最佳體現(xiàn)者。希望租賃公司每年在光伏行業(yè)投入60-80億，可以影響和帶動(dòng)光伏行業(yè)投入投資400-600億的債券，進(jìn)一步影響光伏在“十四五”期間發(fā)展需要的3000億資金，讓更多的資金進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，讓大家的融資成本、融資環(huán)境、產(chǎn)品更加優(yōu)化。這是我希望做到的，我們產(chǎn)業(yè)金融給光伏行業(yè)“十四五”賦能的場(chǎng)景。謝謝各位！

原標(biāo)題：華能天成融資張政：產(chǎn)業(yè)金融為光伏行業(yè)發(fā)展賦能