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(二)擔保方式準入

除標準貿(mào)易融資外，該行業(yè)授信原則上不予信用方式支持，敞口授信應落實合法有效保證和抵質(zhì)押擔保，其中中小企業(yè)的敞口授信原則上應落實合法有效的抵質(zhì)押擔保。

抵質(zhì)押物應首選手續(xù)齊備、估值客觀的土地、房產(chǎn)；其次為市場價格透明、變現(xiàn)能力較強、監(jiān)管規(guī)范的生產(chǎn)原輔料；產(chǎn)成品與生產(chǎn)設備為最次選擇。

(三)綠色信貸要求

對于達不到廢水、廢氣、固體廢物、噪聲排放標準的企業(yè)，未取得有審批權限的環(huán)境保護行政主管部門出具的環(huán)境影響審批文件的企業(yè)，以及未取得項目竣工環(huán)境保護驗收合格文件的企業(yè)，不得新增授信。

五、營銷策略

(一)從有效擴大銀行中間業(yè)務收入、掌握企業(yè)真實經(jīng)營狀況角度出發(fā)，該行業(yè)授信方案設計應優(yōu)先考慮貿(mào)易融資，帶動供應鏈上下游企業(yè)在銀行結算；從穩(wěn)定銀企合作、爭取貿(mào)易融資份額角度出發(fā)，可給予流動資金貸款支持。

(二)圍繞行業(yè)內(nèi)核心客戶大力發(fā)展供應鏈融資。對應核心客戶，大力發(fā)展國內(nèi)信用證、國內(nèi)保理、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)/包買、供應鏈賣方/買方融資等業(yè)務。

(三)貸款定價應遵循銀行有關定價政策，并通過為客戶提供全方位的金融服務，提高收益水平。

(四)關注太陽能光熱發(fā)電領域的業(yè)務機會。

太陽能光熱發(fā)電在國際上已成為可再生能源的發(fā)展熱點,開始商業(yè)化運作。《國家產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄(2011年本)》在涉及國家政策重點鼓勵類的多個項目中，新能源、建筑兩大領域均與太陽能光熱發(fā)生著密切的關系。在新能源產(chǎn)業(yè)的十大升級方向中，太陽能光熱就占據(jù)了三個，分別為“太陽能熱發(fā)電集熱系統(tǒng)的開發(fā)制造”、“太陽能建筑一體化組件設計與制造”、“高效太陽能熱水器及熱水工程，太陽能中高溫利用技術開發(fā)與設備制造”。在建筑領域，涉及太陽能光熱的則有“太陽能熱利用及光伏發(fā)電應用一體化建筑”。

六、信貸管理要求

(一)對客戶股權變更、財務指標惡化、客戶向上下游延伸的項目投資等情況要在合同中設定限制條款。

(二)貸后管理中需加強對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的實時監(jiān)控，關注國家相關扶持政策的落實情況，以及發(fā)生的各種國際貿(mào)易爭端，及時做出對相關企業(yè)影響的判斷。

(三)2009年9月國務院發(fā)布的《關于抑制部分產(chǎn)能過剩和重復建設引導產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見》將多晶硅列進“產(chǎn)能過剩”名單。

2011年1月《多晶硅行業(yè)準入條件》出臺，有利于具有技術優(yōu)勢、規(guī)模和成本優(yōu)勢的大型生產(chǎn)企業(yè)。《多晶硅行業(yè)準入條件》規(guī)定，工業(yè)和信息化部負責多晶硅行業(yè)管理，形成《多晶硅行業(yè)準入名單》，實行社會監(jiān)督、動態(tài)管理；對不符合準入條件的企業(yè)，工業(yè)和信息化部通知省級工業(yè)和信息化主管部門責令企業(yè)整改，整改仍不達標的企業(yè)應當逐步退出多晶硅生產(chǎn)。

因此需重點關注銀行已有授信的多晶硅制造企業(yè)，對于未能進入《多晶硅行業(yè)準入名單》，且經(jīng)整改仍不達標的企業(yè)，需采取及時、有效的退出措施。